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高一物理期末工作总结1

　　物理老师：

　　本学期我担任教八年级（1）班的物理教学工作和九年级（1）班物理教学工作，一学期很快过去，总体看，我认真落实教学工作计划，狠抓教学质量，认真完成各项材料和各项任务，同时积极探索，改变教学方法，收到较好的效果。现将本学期的教育教学工作总结

　　一、在教育教学方面

　　首先，要认真备课，认真钻研教材，哪些地方要详讲，哪些地方可少讲，都要认真思考。在物理课堂教学中，扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学，注意讲清物理概念的定义、含义及特性等，根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动，在课堂讲授中，尽量列举大量的生活、生产中的实例，向学生介绍现代科技知识，拓展学生的视野，提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆，每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中，注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯，启发引导学生认真审题，挖掘隐含条件等，做到解题过程步骤完整，推理严密。此外，在习题的讲析中，选例除了要注重习题的典型性外，更要注意习题的实用性，要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。

　　二、在引导学生方面：因材施教

　　从整体上看，八年级（1）班的学生学习习惯太差，都存在懒的特点，懒得动笔，懒得动脑，懒得总结，针对这种情况，尽量做到以下几点：

　　1、不一味指责学生，而是不断鼓励，在教学时，多提些问题，让学生回答，给学生足够的信心和鼓励，并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法；

　　2、讲课时随时注意学生的.反映，一旦发现学生有听不懂的，及时给予讲解；而且还要求学生只要有不理解的地方，都可以提出，我给学生讲了一遍没听懂，还可以再讲第二遍，甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。

　　3、上课时要求学生多做笔记，把归纳的知识作好记录，复习时能起到很好的作用。

　　三、在自身素质方面：

　　认真落实学校教务处的一些要求，做到一期听课至少10节，其实这也是老师应该做的，通过听课可以学习他人的教学经验，补充自己的不足，利用课余时间学习理论知识，尽量少去打牌。

　　本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，使得教学成绩大有长进，在半期县考试中两个年级均在同层次第一，但有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

高一物理期末工作总结2

　　本学期我担任高一（12、13、14）三个班的物理教学工作。在思想上，拥护国家的各项教育方针，在工作中，拥护学校领导的各项教学措施，严格遵守学校的各项规章制度，认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼未来，为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期各方面工作总结如下：

　　一、教学工作：

　　（一）教学内容：完成了必修二的教学内容和会考总复习。

　　（二）作业批改：本着精选精练、不搞题海战术的指导思想。对作业完成情况进行统计，完成质量进行分析，对错误解法进行剖析，对不同问题进行归类，对不同的解法进行归类，使学生通过作业加深对知识的掌握和技能的提高。

　　（三）测试情况：①单元测试。全部为全批全改，并进行试卷中各题得分情况统计、卷面分析和讲评。并找同学谈话，分析每个同学的得失。②每次月考和测验都进行试卷中各题得分情况分析、卷面分析和讲评，并对学生的学习情况进行评价，给出学分。

　　（四）加强备课，优化课堂教学： 在教学工作中，我认真备课、上课、听课、评课，做好课后辅导工作，结合课程标准，努力形成比较完整的知识结构，多挖掘教材，多思索教法，多研究学生。在教学过程调整了教学方法，重难点突出，有一些要求记忆的规律和公式强调学生掌握，使学生学习效率更高。平时上课严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高自己的教学水平和思想觉悟，顺利的完成了教育教学任务。

　　二、培养学生良好的学习习惯

　　物理是一门科学，只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践，我发现现在的学生学习习惯非常的差，所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则，规范作图，然后严格要求学生，使学生也养成一个规范作图的习惯，并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看，学生的数学运算能力普遍不好，需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的.思维过程，表述、论证要有初步的层次性和逻辑性，至少应通顺。四是做作业时图完成任务，过分的依赖教材、参考资料或同学，独立完成作业的意识不强，教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性，并在布置作业精挑细选习题。

　　三、提高课堂效率

　　“堂上一分钟，堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性，也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地，是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地，同时，只有守住了这块阵地，才能真正提高学习效率，才能使我们的梦想成为现实。

　　四、加强实验教学实验是物理课程改革的重要环节，是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径，为了避免物理课堂的枯燥乏味，课本上有的实验我们必须做，课本没有我们要创造出一些演示实验。在实验教学中，应注意设置实验情景，提出实验问题，让学生亲自参与实验的设计，进行实验操作，分析总结得出结论，那么，实验的思想意识就会形成，实验的方法就会掌握，实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高，从而培养学生的科学探究能力，实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。

　　总之，教师应认真研究新课程标准，在新课程理念下研究高一新生物理学习特点，以及针对物理学习上的困难提出相应的对策，不仅对高一新生渡过这一转折点有很大的帮助，而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。

高一物理期末工作总结3

　　紧张忙碌的高一下学期结束了，在本学期我们完成了高中物理必修1最后一章和必修2整个模块的教学工作，进一步加强了对学生解题能力的训练，在高一第一学期学生逐渐适应了高中物理学习的基础上，进一步理顺了学生学习高中物理的方法和技巧，提升了学生学习高中物理的状态。回首这半年来的高一物理教学学科教学工作，主要表现在以下几个方面：

　　（一）重视物理概念和规律的教学，培养学生物理思维能力

　　培养能力是物理教学的落脚点。能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程，使学生知道它们的由来；对每一个概念要弄清它的内涵和外延，来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系，机械能守恒等，通过联系、对比，真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立，培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。在教学中，要努力创造条件，建立鲜明的物理情景，引导学生经过自己充分的观察、比较、分析、归纳等思维过程，从直观的感知进入到抽象的深层理解，把它们准确、鲜明、深刻地纳入自己的认知结构中，尽量避免似懂非懂“烧夹生饭”。

　　（二）要重视物理思想的建立与物理方法的训练

　　中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。

　　物理思想的建立与物理方法训练的重要途径是讲解物理习题。讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。讲解习题时，要把重点放在物理过程的分析，并把物理过程图景化，让学生建立正确的物理模型，形成清晰的物理过程。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就应训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。

　　解题过程中，要培养学生应用数学知识解答物理问题的能力。学生解题时的难点是不能把物理过程转化为抽象的数学问题，再回到物理问题中来，使二者有机结合起来，教学中要帮助学生闯过这一难关。如在运动学中，应注意矢量正、负号的意义以及正确应用；讲运动学图象时，结合运动过程示意图讲解，搞清图象的意义，进而学会用图象分析过程、解决问题。

　　（三）要加强学生良好学习习惯的培养

　　教育家叶圣陶先生指出：“教育的本旨原来如此，养成能力，养成习惯”培养学生良好的学习习惯是教育的一个重要目的，也是培养学生能力、实现教学目标的重要保证。物理是一门科学，只有有着良好学习习惯的学生才能学好物理。通过一段时间的教学实践，我发现现在的学生学习习惯非常的差，所以我们有必要加强学生学习习惯的培养。学生在物理学习过程中一些基本习惯必须要养成。一是严格作图。教师首先要以身作则，规范作图，然后严格要求学生，使学生也养成一个规范作图的习惯，并且善于把一个物理问题准确地用图表示出来。二是努力提高数学运算能力。从答卷情况看，学生的数学运算能力普遍不好，需要加强训练。三是规范解题过程。要能完整地表达出自己的思维过程，表述、论证要有初步的层次性和逻辑性，至少应通顺。四是做作业时图完成任务，过分的.依赖教材、参考资料或同学，独立完成作业的意识不强，教师应从道理上讲清独立完成作业的重要性，并在布置作业精挑细选习题。

　　（四）提高课堂效率

　　新课程在高一阶段学生要面对八大领域，6个科目，每个科目的时间都比较少，学生课后可自由支配的时间也较少，物理科目每周有六节课，我们的课时可以说是比较充足，那么我们就想如何在课堂上提高学生学习物理的效率，让学生接受所学的知识；例如：在讲解平抛运动规律时，应用flash动画和实验结合起来讲解起来非常容易，用很短的时间就能把问题讲清楚并且指导学生找出规律；从而提高了课堂效率。“堂上一分钟，堂下十年功”这一老话充分说明了课堂的重要性，也充分说明了抓住课堂与提高效率的关系。课堂是学习的主阵地，是获取知识的主要场所。所以抓住了课堂也就守住了阵地，同时，只有守住了这块阵地，才能真正提高学习效率，才能使我们的梦想成为现实。

　　（五）加强实验教学

　　实验是物理课程改革的重要环节，是落实物理课程目标、全面提高学生科学素养的重要途径，而由于我们学校教学实验平台有限，为了避免物理课堂的枯燥乏味，课本上有的实验我们尽可能做，课本没有我们也可以创造出一些演示实验。在实验教学中，应注意设置实验情景，提出实验问题，让学生亲自参与实验的设计，进行实验操作，分析总结得出结论，那么，实验的思想意识就会形成，实验的方法就会掌握，实验的设计和操作等综合能力就会真正得到提高，从而培养学生的科学探究能力，实事求是的科学态度和敢于创新的探索精神。

　　总之，我们全组教师应该认真研究高中物理新课程标准，在新课程理念下针对高一新生物理学习的特点，以及在物理学习上的困难提出相应的对策，不仅对高一新学生生渡过这一转折点有很大的帮助，而且对整个中学物理教育也有一定的启发和促进作用。

高一物理期末工作总结4

　　紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作，可以说有欣慰，更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础，但高一物理难学，这是人们的共识，高一物理难，难在梯度大，难在学生能力与高中物理教学要求的差距大，同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情（语文、数学基础薄弱，尤其数学），为物理教学的工作也怎加了不少挑战。

　　本学期我担任高一（9）（10）（11）的3个班级物理老师，在教学工作中，有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手，有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理，这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学，我把我的教学工作总结如下：

　　一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作

　　初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，学生在学习中易于接受，成绩也不错；高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材，基本了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。

　　二、在教学中讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力

　　讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点，能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。

　　三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练

　　中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。

　　四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则

　　正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力；在讲连接体问题时，介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始，经过3次重复、逐步提高，使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。

　　五、平时加强学生良好学习习惯的培养

　　（1）培养学生良好的学习习惯，首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业，独立钻研教材，课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会，使他们逐步学会思考。

　　（2）培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手，使他们学会抓住课文中心，能提出问题并设法解决

　　（3）培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯，本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结，并逐份批改、提出建议，选出好的全班展览，同时教师提供一份总结以作示范。

　　六、强调科学记忆，反对死记硬背

　　强调科学记忆，掌握基础，是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆；要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程。

　　当然了在教学中也有不足之处，例如有时分层教育方面做得不够，在平行班的教学中难度过大，导致一些同学学习物理的积极性不高，成绩有点滞后，平时学习教学教法不够，自己的教学水平提高不快等，今后我会加强学习，向要经验的老师虚心请教，让自己的教学业务水平，教育水平得到一个大的提高。

高一物理期末工作总结5

　　本学期我担任高一（9）（10）（11）的3个班级物理老师，在教学工作中，有些知识总感觉在进行课堂设计时不是很顺手，有些内容在讲解时感觉不是很好。如何教学高一物理，这是一个值得探讨的问题。回顾一下这学期的教学，我把我的教学工作总结如下：

　　一、做好了高中物理和初中物理的衔接教学工作

　　初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，学生在学习中易于接受，成绩也不错；高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，学生接受难度大。有幸的是以前接触过初中物理教材，基本了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高一教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。

　　二、在教学中讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力

　　讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系通过联系、对比是使学生尽量真正掌握知识培养能力是物理教学的落脚点，能力是在获得和运用知识的过程中逐步培养起来的。

　　三、平时重视物理思想的建立与物理方法的训练

　　中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律、理想气体的状态方程的建立都是如此。建立物理模型是培养抽象思维能力、建立形象思维的`重要途径。要通过对物理概念和规律建立过程的讲解，使学生领会这种研究物理问题的方法；通过规律的应用培养学生建立和应用物理模型的能力，实现知识的迁移。

　　四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则

　　正如高中物理教学大纲所指出教学中“应注意循序渐进，知识要逐步扩展和加深，能力要逐步提高”。高一教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力；在讲连接体问题时，介绍以整体为研究对象进行受力分析的思路。这样从较低的层次开始，经过3次重复、逐步提高，使学生较好地掌握了物体的受力分析思路与分析方法。

　　五、平时加强学生良好学习习惯的培养

　　（1）培养学生良好的学习习惯，首先是要培养学生独立思考的习惯与能力。在高一阶段首先要求学生独立完成作业，独立钻研教材，课堂教学中要尽量多的给予学生自己思考、讨论、分析的时间与机会，使他们逐步学会思考。

　　（2）培养学生自学能力，使其具有终身学习的能力。阅读是提高自学能力的重要途径，在高一阶段培养学生的自学能力应从指导阅读教材入手，使他们学会抓住课文中心，能提出问题并设法解决

　　（3）培养学生养成先预习再听课，先复习再作业，及时归纳作总结的良好学习习惯，本届高一从第一章开始就要求学生独立进行单元总结，并逐份批改、提出建议，选出好的全班展览，同时教师提供一份总结以作示范。

　　六、强调科学记忆，反对死记硬背

　　强调科学记忆，掌握基础，是学校反复强调课本过关的基本要求从高一开始就要要求学生重视记忆，尤其是对基本概念和基本规律的记忆；要引导学生科学的记忆。准确的记忆是正确应用的基础，理解是物理记忆的关键，对比联系是记忆的有效方法，将所学知识与该知识应用的条件结合起来，形成条件化记忆才能有效地用来创造性地解决问题。要指导学生深入理解概念和规律的物理意义，明确其本质，在此基础上，将易混的概念和规律放在一起加以比较，找出区别和联系，再行记忆。当掌握了一定量的知识后，要进行整理，把零散的孤立的知识联系起来，形成一定的知识结构，形成一定的物理思维过程。

　　当然了在教学中也有不足之处，例如有时分层教育方面做得不够，在平行班的教学中难度过大，导致一些同学学习物理的积极性不高，成绩有点滞后，平时学习教学教法不够，自己的教学水平提高不快等，今后我会加强学习，向要经验的老师虚心请教，让自己的教学业务水平，教育水平得到一个大的提高。

高一物理期末工作总结6

　　本学期我担任九年级的物理教学。一学期来，我坚持党在新时期的教育方针，坚持以人为本，坚决服从学校领导和教务处的管理和领导，工作认真扎实，任劳任怨，不断求实创新，取得了一定的成绩，现总结如下。

　　一、教学目标达标情况

　　1、课堂教育教学质量有所提高。本学期我以活化、优化、个性化为导向，联系学生实际情况，认真钻研教材教法，抓课本基础知识和基本技能，重视获取知识的过程和科学探究能力的培养，密切联系社会生活实际，抓好知识的应用，深化课堂教学改革，强化教学过程中的相互学习、研讨，培养学生学习化学的兴趣并感悟化学的科学魅力与价值。

　　2、积极参与常识科，特别是物理教学的研究工作，成绩显著。本学期，我本着提高自己，锻炼自己的目的，认真参与组内教学研究，利用各种休息时间看课外教辅书籍，制作优秀课件，备优秀案例，并资源共享。本期主持公开课教学10次，参与听课15节次，并参与每次的评课和备课，按学校要求完成了一系列教研工作，成绩显著。

　　3、培优辅差工作成绩明显

　　针对我校学生基础较差的实际，课堂教学中我尽量面向全体学生，让大多数学生能听懂、会做课堂练习，同时又因材施教，加强学习方法的指导，对原有知识基础较好的、学习能力较强的学生，指导他们把知识向纵、横方向发展，对原有知识基础一般、学习信心较弱的后进生，重点指导他们良好习惯的养成，并充分利用课外时间针对性地进行个别辅导，鼓励后进生的学习信心，培养优秀生的探索精神，取得良好效果，有王奥运、王化宾、刘晓文等数十位同学通过辅导物理科成绩一直名列前茅。

　　4、组建物理兴趣小组四个，积极开展各类课外实验，效果明显。

　　开学不入，我在所任课班级相继组建了物理兴趣兴小组，目的是为热爱科学研究的同学提供一个交流和锻炼的平台。并按计划开展了数十次物理实验活动，这大大调动了学生对物理学科的探究兴趣，开拓了学生的物理视野，增加了学生的课外知识。并时而联系实际开展实验教学活动，让学生们更好地掌握物理的研究方法。

　　二、存在问题

　　1、部分学生学习意识淡薄，学习习惯较差，学习兴趣难以养成，思想滞后，对物理学科不重视，不能按照老师的要求完成相关的学习任务。

　　3、部分学生动手能力不强，不喜欢上实验课，不喜欢做课外实验，不能完成相关的实验操作，没有良好的科学探究精神。

　　4、有不能独立完成作业的.现象，合作意识不强，探究能力较差，不能独立总结相关的结论。

　　5、由于刚接触新教材物理教学，对理念的运用，对教材的分析和把握还存在一定问题，造成有时不能组织一堂精彩的物理课。

　　三、今后工作设想

　　在今后的工作中，要结合班级学生的学习特点，对学生进行分类教学，采取形式多样的课堂教学模式，让每一名学生都学到一些有用的知识。除此以外，结合班级学生在本学期中所存在的不足进行强化，使学生能在学习期间学到相关的学科知识。

　　总之，一学期虽然过去，我也收获了许多，但求索路漫漫，我将在今后的工作中不断的完善自己，不断提高教育教学水平，为蔡庙中学的物理学科教学注入新的生机与活力。

高一物理期末工作总结7

　　本学期我担任教八年级（1）班的物理教学工作和九年级（1）班物理教学工作，一学期很快过去，总体看，我认真落实教学工作计划，狠抓教学质量，认真完成各项材料和各项任务，同时积极探索，改变教学方法，收到较好的效果。

　　一、在教育教学方面

　　首先，要认真备课，认真钻研教材，哪些地方要详讲，哪些地方可少讲，都要认真思考。在物理课堂教学中，扎扎实实抓好物理概念、物理规律等基础知识的教学，注意讲清物理概念的定义、含义及特性等，根据需要通过举例、作图等手段让学生加深对抽象物理要领的理解。对物理规律的讲解中，要注意引导学生通过分析、概括、归纳等思维活动，在课堂讲授中，尽量列举大量的生活、生产中的实例，向学生介绍现代科技知识，拓展学生的视野，提高认识问题和解决问题的能力。同时加强学生对物理概念的记忆，每讲完一章都要求学生分小组进行过关。在习题讲析中，注意培养学生科学的思维方法和良好的学习习惯，启发引导学生认真审题，挖掘隐含条件等，做到解题过程步骤完整，推理严密。此外，在习题的讲析中，选例除了要注重习题的典型性外，更要注意习题的实用性，要结合知识考点进行练习。同时要求学生多看书加深对知识的理解。讲完一章后都要对该章知识进行一次知识检测。

　　二、在引导学生方面：因材施教

　　从整体上看，八年级（1）班的学生学习习惯太差，都存在懒的特点，懒得动笔，懒得动脑，懒得总结，针对这种情况，尽量做到以下几点：

　　1.不一味指责学生，而是不断鼓励，在教学时，多提些问题，让学生回答，给学生足够的信心和鼓励，并适当地讲一些对学生学习有帮助的技巧与方法；

　　2.讲课时随时注意学生的'反映，一旦发现学生有听不懂的，及时给予讲解；而且还要求学生只要有不理解的地方，都可以提出，我给学生讲了一遍没听懂，还可以再讲第二遍，甚至三遍。所以我的学生都很喜欢我上课。

　　3.上课时要求学生多做笔记，把归纳的知识作好记录，复习时能起到很好的作用。

　　三、在自身素质方面：

　　认真落实学校教务处的一些要求，做到一期听课至少10节，其实这也是老师应该做的，通过听课可以学习他人的教学经验，补充自己的不足，利用课余时间学习理论知识，尽量少去打牌

　　本学期物理教学，虽积极认真落实学校教学常规，努力完成教学工作任务，使得教学成绩大有长进，在半期县考试中两个年级均在同层次第一，但有很多不足和困惑：如何减小两极分化；怎样更好的提高学生学习兴趣；怎样提高课堂教学效率等都值得深思。

高一物理期末工作总结8

　　本学期按计划顺利完成了备课组活动计划，现总结如下：

　　完成集体备课13次，参与地区教研活动3次。

　　面对高一新生，对新生了解不多，给新课教学带来不便，为此第一次集体备课以了解新生学习情况为主。内容包括从中考成绩、新生各性、学习品质、纪律性、学习热情等各方面的情况，尽快熟悉新生，根据各班的不同特点，制定不同的教学方案，努力适应新生的教学。

　　对第一课的集体备课大家集思广益，重点在如何介绍初高中物理教材的区别，学习方法的区别，做一些物理的有趣实验，引起学生学物理的兴趣，为此，设计第一课引入了各种神奇的'演示实验（磁悬浮、奇妙的热学现象、魔法棒、不可思议的平衡、魔术翻板等）取得了良好效果。

　　集体备课在如何上好高中物理课方面进行了认真研究，讨论了物理到底难在那里的问题，采取了对策，尤其对于女生学物理的困难进行了调研，共同商讨改进教法，互相听课，取长补短，顺利度过了初高中的物理台阶。

　　备课组在培养青年教师教学骨干方面做了以下工作：

　　1.放手让青年教师命卷，老教师把关，从命题过程中把握教材、领会课程标准、了解学情、锻炼掌控试卷能力，青年教师积极性很高，杨涛、邹学洪、王建军都命过期中期末试卷，王在波、余波、岳振武都出过练习卷，

　　2.放手青年教师组织物理竞赛辅导工作，邹学洪已经可以独挡一面，其他教师积极性也挺高。

　　3.推荐青年教师积极参加地区教研活动，担任主题发言、讲课、总结发言、评价发言等工作，使每位青年教师在教研活动中锻炼成长。

　　努力做好学生课题研究的指导工作：学生的课题研究往往不能引起教师的重视，但它是新课程的重要组成部分，是对学生的个性发展具有重要意义的教学任务，虽然在高考中体现不多，但我们一致认为要扎实做好。为此我组集体备课以此为专题，以上届研究性课题指导的经验为基础，制定了指导方案，对各个指导环节就行了认真的研讨，如组建课题小组注意事项、选课题的原则、分工的技巧、过程控制技巧、课题成果的表达形式指导、研究报告的撰写要点、成果展示要点等，利用课余时间不怕麻烦，细心指导，终于在放假前顺利完成了课题组的组建、课题的选择、分工指导、制定研究方案等工作，为学生在假期进行课题研究扫除了障碍。

　　积极参加地区教研活动，为推进新课程教学做出表率：在“物理学业水平实验考查课题研究”交流活动中，虽然高三教学很紧张，但我组仍全员参与，认真听讲，明确省级课题的重要指导意义，并在备课和施教中贯彻要点精神，努力提高实验教学水平。在“自制教具展”交流活动中，我组积极参与，制作参展了十几件教具，切演示效果深受参观精神的好评，获得4项奖励，走在教研前列。在“校本课题研究交流”活动中，我组交流了“传感器教学研究”课题研究过程，资料详细，过程完整，可操作性强，水平高。冉振威的汇报设计巧妙，多媒体应用得当，活动交流一等奖，为我组挣了光，也反映了我组的教研工作成效。

　　我组一学期除了正常的教学工作外，十分重视教研工作，取得了一些成绩，但我们也看到了不足，如班级成绩相差过大，差生的提高力度不足，效果不明显，非智力因素对物理教学成绩的影响还需进一步研究，以取得良策。总之成绩可喜，还需努力更上一层楼。

高一物理期末工作总结9

　　我继续探索教育教学规律，有意识地培养学生观察、分析、解决实际问题的能力，让学生在轻松愉快的氛围中形成对书本知识的综合、迁移、拓宽和加深，从而达到预期的教学目标和要求。

　　一、以学生为主体，实施开放式教学

　　为适应新课程理念下的素质教育，我摒弃传统的“填鸭式”的教学模式，不断探索并采用符合现在中学生实际的教学方式，变封闭型教学为开放型教学，将课堂大胆、充分地让学生们自己支配。采用以自学(自读课本及相关资料、在老师的指导下进行实验探索)——互学(讨论交流)——督学(老师督促个别不太专心的学生、适当点拨知识重点、解析学习难点)——验学(当堂练习巩固，检验学习效果)链接起来的课堂结构模式。这样的教学模式，减轻了学生的课业负担—— 作业基本能在课堂内完成，使学生有足够充分的课外时间做自己喜欢的事，比如阅读课外读物、体育运动或做一些手工制作;也提高了课堂效率—— 一节课内，学生需要完成四个不同内容的活动，学生不容易感到疲劳和厌倦，整节课都能集中精力。

　　二、运用现代媒体，提高学生学习兴趣

　　多媒体能把文字、图像、声音、动画和视频信息等众多信息集于一体，能在视觉、听觉上产生丰富的刺激，引起学生的注意，激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，能使抽象的概念具体化，静态的知识形象化，有利于学生对知识的获取、记忆。

　　三、加强实验教学，增强学生实践能力

　　遵循物理教学规律和物理学科的'特点，以实验启动物理概念、定理、定律的教学。在演示实验中，引导学生有目的的观察，启发积极思维，提示物理现象的本质。组织好学生实验，充分发挥学生的主动性，培养学生独立操作的能力、团结协作的精神和学生自主创新的能力。配合校园文化节，开展了物理小制作比赛，极大地调动了学生们动手做实验的热情。

　　四、因材施教，整体性提高学生成绩

　　学生智力、素质的参差必然导致教学的不统一性，在教学的过程中注意兼顾全体学生，难易有度，激励先进学生，鼓励后进生。对学习成绩优秀的学生，重点给予学习方法上的指导，提高他们的自学能力，鼓励、倡导他们超前学习，指导他们适当拓宽学习内容、加深学习深度、提高学习难度，争当“领跑者”。特别关注有学习欲望但学习困难的学生，经常与他们沟通，了解他们的困难所在，经常表扬他们的进步，放大他们的闪光点，增强他们的学习信心和学习热情，再循序渐进地指导他们掌握一些简单有效的巩固知识的技巧，尽可能使他们感觉到“付出总有回报”。

　　五、多学多看，教学相长

　　注重坚持校内校外听课。注意学习本学校各老师的教学经验,汲取他们的优点;注意常听校外其他物理老师的课堂，努力探索适合自己的教学模式。本学期学校举行的两次公开课活动让我受益匪浅。

　　这个学期已经结束了，虽然学到了很多，但当中我还有很多不足之处，在将来的日子里我一定会更加严格地要求自己，让自己做得更好!

　　物理期末总结紧张忙碌的高一上学期结束了。回首半年来的物理教学工作，可以说有欣慰，更有许多无奈。 高一物理是高中物理学习的基础，但高一物理难学，这是人们的共识，高一物理难，难在梯度大，难在学生能力与高中物理教学要求的差距大，同时由于我校的具体校情、甘南学生的具体学情（语文、数学基础薄弱，尤其数学），为物理教学的工作也怎加了不少挑战。

高一物理期末工作总结10

　　本年度我担任的是高一物理老师这个岗位，在工作岗位上我认真的专研新的教学模式，并且不断的提高自己的知识视野。在工作态度上我认真备课，为学生兢兢业业的教导知识。在跟同时的相处上我虚心请教不懂的教学难点，通过通力合作完成了一项项不可能完成的任务。这一个学期就这样结束了，为了今后能够更出色的完成教学任务，今天带着谦虚的心进行本年度的总结。

　　一、认真学习，明确教育思想

　　我不断的寻找新的教材，通过实践的教导方式为学生演示真实的物理环境。并且通过不断的实践提高学生的学习兴趣，力求让学生能够更高效的学习。物理课程一直是被学生认为是很枯燥的'学科，我不断增加实践课程，通过大量的动手让学生能够觉得不枯燥。

　　二、认真备课，突出知识点

　　备课不仅是对学生的负责，也是对自己岗位的负责。通过课前的准备，能够有效的提升自己的讲课效率，并且规划处每节课的重点。通过有目的性的学习，学生才可以融会贯通。高一是学生打基础的一年，在这一年需要大量的学习技巧，只有掌握了学习的技巧，今后在高二高三才能高效率的学习。

　　三、注重课堂教学，提高学习品质

　　课堂讲求的是师生之间的互动，只有大家互动起来，才能更有效的学习。课堂的纪律一直是我关注的重点，在我的课上我不允许学生出现睡觉的情况，我会要求大家都动手进行实践操作。通过这种不断的互动，让学生乐于学习，不敢懈怠学习。

　　四、鼓励孩子多提问

　　良好的提问才是一节课重要的环节，只有学生不断的提出问题，老师才能够更好的知道学生的知识点在什么地方。通过这种互动的方法，老师能够有节奏的带领学生走入知识的盲区，不断的提升孩子的学生兴趣。

高一物理期末工作总结11

　　时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在学校领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我较好地完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好地发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作如下：

　　今年，在学校领导的安排下，我任教八、九年级的物理。物理也算是中学生的一门主课，无论是学校、家长还是学生都很重视它，但是不少学生觉得这门功课学起来吃力，甚至有不少学生放弃了它。究其原因，是学生对物理学习的接触面小，锻炼机会少，以及对物理的认识比较差等诸多因素，使得学生对物理学习常常存在“厌、怕、弃”的不健康的心理。这使我不得不改进教学方法。

　　一、努力建立融洽的师生关系。

　　相对来说，初中生比小学生独立性强，自尊心也逐渐增强，渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重，互相信任，才能建立起友好关系，从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观，正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生，耐心细致地指导学生，使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的老师，循循善诱和激发学生学习的积极性，大胆求异创新；课后我却成为他们的好朋友，无话不谈，亮起心灵之光；生活上，我是他们的.哥哥，关怀备至。

　　二、严谨治学，保持良好的教态。

　　教师的教风直接影响学生的学风。教师的一言一行，无时无刻不在影响着学生。所以我提高自己的思想觉悟，做到爱岗敬业，学而不厌，为人师表，还要保持良好的教态。老师的教学语言和教态对学生的学习有直接的影响。老师的教态好，学生就喜欢，他们听课的兴趣就高，接受知识也快。如我介绍新课时，我利用语言的轻重，语调的高低，和一定的动作表情，尽量引起学生的注意和兴趣。当学生回答问题时，我的表情变得自然亲切，使学生他们感到老师对他们的信任，这样学生就增添了勇气，就能大胆地回答问题。

　　三、积极创造实验机会。

　　八年级物理主要是以实验来培养学生的学习兴趣，注重对学生综合能力的培养和训练。安排了大量生动有趣的实验内容，使物理学习变得容易而有趣。教材围绕着实用的话题，逐步开展教学内容和实践活动，符合中学生的年龄、心理特征和学习实验的规律。它强调运用任务型教学法把探究性学习引入物理学习中，使学生主动融入创造性的、有意义的整体实验学习中。所以我想方设法实验机会来激发学生的求知欲，从而提高他们的学习兴趣。

　　四，成绩方面：

　　经过努力，学习成绩比较不错，

　　八年级及格率为85%，优秀率为40%九年级中考也取得了优异成绩当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。经过一个学期的努力，期末考只是一种考验。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。我明白到这并不是最重要的，重要的是今后如何自我提高，如何共同提高物理水平。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问，多想，多学习，争取进步。

　　总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。

高一物理期末工作总结12

　　由于工作需要，上级领导安排我担任高二十六班的物理教学工作。作为一个年轻教师，今天却要领导和教育一批学生，除了对上级领导的信任充满感激之外我也感受到自己所承受的厚重希望，当工作扑面而来时，我没有退缩，一学期来我“摸着石头过河”，边工作边思考边学习。虽然这其中也遇到了不少困难，但在学校领导和政教处的正确领导下，我顺利完成了学校交给的各项任务，取得了阶段性的成功，现将本学期的工作总结如下：本学期的物理教学重点是培养学生学习物理兴趣。在这一学期的教学中，发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中，我个人认为有些措施还是有收效的。

　　一、注意初高中教学的衔接

　　初中物理教学是以观察、实验为基础，使学生了解力学、热学、声学、光学、电学和原子物理学的初步知识以及实际应用，因此，初中物理教材内容多是简单的物理现象和结论，对物理概念和规律的定义与解释简单粗略，研究的问题大多是单一对象、单一过程、静态的简单问题，易于学生接受。

　　高中物理教学则是采用观察实验、抽象思维和数学方法相结合，对物理现象进行模型抽象和数学化描述，要求通过抽象概括、想象假说、逻辑推理来揭示物理现象的本质和变化规律，研究解决的往往是涉及研究对象（可能是几个相关联的对象）多个状态、多个过程、动态的复杂问题，学生接受难度大。高中物理教材对物理概念和规律的表述严谨简捷，对物理问题的分析推理论述科学、严密，学生阅读难度较大，不宜读懂。所以，高中物理教师要研究初中物理教材，了解初中物理教学方法和教材结构，知道初中学生学过哪些知识，掌握到什么水平以及获取这些知识的途径，在此基础上根据高中物理教材和学生状况分析、研究高中的教学难点，设置合理的教学层次、实施适当的教学方法，降低“台阶”，保护学生物理学习的积极性，使学生树立起学好物理的信心。

　　二、热爱学生，平等相处，亲密合作

　　在过去教学中都热爱学生，只有对学生热爱,投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流，营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道,亲其师信其道,现在的学生，在学习中更加有意识先接受老师，

　　才接受老师所教的知识.所以,师生互相尊重，平等相处，拉近师生的距离，达到和谐、融洽师生情感，使学生感到老师是生活和学习中的知音，能直接影响学生对自己所教科目的学习态度,能在学习方面收到较好的效果。

　　三、培养学习兴趣和学习习惯

　　物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生最好的老师。培养学生有美商的学习习惯，以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范，在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分，教学过程为了不必错误，强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。

　　四、教学中要坚持循序渐进，螺旋式上升的原则

　　高一、高二教学应以初中知识为教学的“生长点”逐步扩展和加深；教材的呈现要难易适当，要根据学生知识的逐渐积累和能力的不断提高，让教学内容在不同阶段重复出现，逐渐扩大范围加深深度。例如，“受力分析”是学生进入高一后，物理学习中遇到的第一个难点。在初中，为了适应初中学生思维特点（主要是形象思维），使学生易于接受，是从日常生活实例引出力的概念，从力的作用效果进行物体受力分析的，不涉及力的产生原因。根据学生的认知基础，高一在讲过三种基本力的性质后，讲授受力分析方法时，只讲隔离法和根据力的`产生条件分析简单问题中单个物体所受力；在讲完牛顿第二定律后，作为牛顿第二定律的应用，再讲根据物体运动状态和牛顿第二定律分析单个物体所受力。

　　五、讲清讲透物理概念和规律，使学生掌握完整的基础知识，培养学生物理思维能力

　　在衔接教学中，首先要加强基本概念和基本规律的教学。要重视概念和规律的建立过程，使学生知道它们的由来；对每一个概念要弄清它的内涵和外延，来龙去脉。讲授物理规律要使学生掌握物理规律的表达形式，明确公式中各物理量的意义和单位，规律的适用条件及注意事项。了解概念、规律之间的区别与联系，如：运动学中速度的变化量和变化率，力与速度、加速度的关系，动量和冲量，动量和动能，冲量和功，机械能守恒与动量守恒等，通过联系、对比，真正理解其中的道理。通过概念的形成、规律的得出、模型的建立，培养学生的思维能力以及科学的语言表达能力。

　　六、要重视物理思想的建立与物理方法的训练

　　中学物理教学中常用的研究方法是：确定研究对象，对研究对象进行简化建立物理模型，在一定范围内研究物理模型，分析总结得出规律，讨论规律的适用范围及注意事项。例如：平行四边形法则、牛顿第一定律建立都是如此。

　　讲解习题要注意解题思路和解题方法的指导，有计划地逐步提高学生分析解决物理问题的能力。物理习题做示意图是将抽象变形象、抽象变具体，建立物理模型的重要手段，从高一一开始就应训练学生作示意图的能力，如：运动学习题要求学生画运动过程示意图，动力学习题要求学生画物体受力与运动过程示意图，等等，并且要求学生审题时一边读题一边画图，养成习惯。

　　七、换位教学

　　针对学生基础差，底子薄的特点，我特别注重换位教学。

　　老师对课本的知识非常熟悉，随时能够驾驭课本的知识，但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位，假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况，为以后教学发现问题及时改正，提高教学质量。通过换位教学，老师多为学生的学习思考，改变学生不良好的学习习惯，提高学生的学习效率。

　　经过一学期的努力，不同的方法和措施，学生对我的教学还是非常满意，无论怎样我下一学期都需要更加努力学习，脚踏实地地工作。致谢

　　“衷心藏之，何日忘之”，在写完这份材料之时，《诗经》中的这两句诗自然涌上心头，我衷心的感谢王校长、郭主任以及高一物理组各位老师对我一个学期以来工作的鼓励支持与帮助，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！各位领导和老师给予我的教诲将成为指引我前进的灯塔。在此，我谨向所有帮助过我的老师再次表示诚挚的谢意和深深的祝福！

高一物理期末工作总结13

　　时间总是在充实的工作中过去得飞快。一转眼,一个学期又即将结束了,回顾过去这一个学期的英语教学工作,有收获的喜悦与甘甜,但也有挫折时的彷徨与无奈,但这些心灵的历程使得我更加热爱自己所从事的这份教育工作。为了能够查缺补漏,取人之长补已之短,以利于在今后更好地开展自己的工作,在此对本学年的教学工作作了一点总结。今年,我任教八年级(3)班(4)班的物理。这两个班的学生的特点就是两极分化严重，每个班仅有几名成绩稍好的学生，其余成绩都较差。比较严重的是四班。这个班不仅后进生较多，偏科的学生也不少，而且很严重。这使我不得不改进教学方法，在教学中努力做到以下几点：

　　第一、确立学生的主体地位

　　学生是学习的主体,老师不能代替学生读书,代替学生感知,代替学生观察、分析、思考,代替学生明白任何一个道理和掌握任何一条规律。老师只能让学生自己读书,自己感受事物,自己观察、分析、思考,从而明白任何一个道理和掌握任何一条规律。于是我改变“一言堂”,把课堂还给学生,形成师生交往、积极互动、共同发展的教学过程。

　　第二、使学生明白学习目的要学好物理

　　首先要使学生认识到学物理的`目的和意义。要学生了解到学习物理是多么重要，如果我们不懂物理会怎样?只有学生自觉地把自己的理想与命运和现在的学业联系起来,才会对英语学习真正感兴趣,这种兴趣也有可能转为学习物理的动力。

　　第三、培养物理学习兴趣

　　物理作为一门新的课程，对大多数学生而言，既生疏又困难。在这样一种大环境之下，要教好物理，就要让学生喜爱物理，让他们对物理产生兴趣。此外我还采取了其它一些方法，如尽多使用多媒体设备进行教学;开展形式多样、生动活泼的课堂教学活动;从而培养了学生学习物理的兴趣。

　　第四、认真备课、上课，改进教学方式、注重辅导学法在集体备课的基础上，我能自觉钻研教材、研究学生，进行二次备课。虽然辛苦，但事实证明是值得的。教态自然、讲课生动、难易适中、照顾全部，课堂就能够吸引住学生。本人能做到每天都有积极的精神状态，让学生感受到一种积极的学习气氛。

　　第六、努力建立融洽的师生关系

　　相对来说,初中生比小学生独立性强,自尊心也逐渐增强,渴望得到尊重。师生之间只有互相尊重,互相信任,才能建立起友好关系,从而促进学生学习的兴趣。所以我必须树立正确的学生观,正确认识学生的主体地位。我用自己满腔的爱去关心、尊重学生,耐心细致地指导学生,沟通和学生的思想感情,使自己成为学生欢迎和爱戴的人。上课时我是学生的

　　老师,循循善诱和激发学生学习的积极性,大胆求异创新;课后我却成为他们的好朋友,无话不谈,亮起心灵之光。

　　一个学期的努力效果如何，期末考试就是一种考验了。无论成绩高低，都体现了我在这学期的教学成果。

我明白到这并不是最重要的，重要的是这学期本人确实学到很多，重要的是如何总结得失，以期在下学期后做得更好。因此，无论怎样辛苦，我都会继续努力，多问、多想、多向书本、专家、同行学习，争取更大的进步。

高一物理期末工作总结14

　　一学期以来，在学校领导的关心与支持下，在"培优转差"工作过程中，能依照计划，根据实际情况，有步骤，有措施地实施落实"培优转差"的内容，计划中要求达到的目标基本能实现。

　　通过内化教育，学生的学习动机，学习积极性大大地被调动起来，不管是优等生或是学困生，现已能明确自己的学习目的，不是为别人，而是为自己；学习风气较以前有明显的变化，以前是"要我学"，现在是"我要学"。通过不断的加强训练，老师帮助学生获取一个个小成功，学生的自信心，意志力得到很大的提高；通过开设青春期知识讲座，心理健康咨询课，以前学生是闻"性"变色，现在也能正确地用科学的眼光来看待自身，看待别人。现将一学年来的工作总结如下：

　　1，学校领导的重视与支持。学校领导能充分相信老师，鼓励老师大胆的探索各种教育方法，教学手段，使得大家有一个较为宽松的环境，能潜心于研究，实验；学校领导不唯成绩论成败也使得大家能以一个较为平常的心态来审视，解剖自己，不犯（少犯）急功近利的错误，同时，学校还尽最大的力气为老师的工作生活提供方便。

　　2，观念的积极转化，各科任的热心配合。在工作过程中，班主任的观念能积极转化，由以前看分数，注重优生的辅导，对差学困生有歧视的心理，"恨铁不成钢"，急功近利的.心态转变为能正确看待每一个学生，把每一个学生当成一个人来看待，以培养学生素质的提高为自己工作的重点。在工作过程中能个体分析，群体分析，确立发展目标和措施。用发展的眼光看自己，分析别人。积极对待学生的每一个闪光点，施以恰如其分的鼓励性评价，各科任老师能热心配合，使得每一位学生能安心于课堂的学习，把学困生的厌学，逃学情绪抑制在一个最低点上。

　　3，在班级里能建立学生的学习档案，依此进行分层，设立不同层次的学习帮扶小组，确立学习目标，在班级里努力营造一个良好的学习氛围，改变以前老师补课，留课的陋习，把问题交给学生去独立解决，老师起指导作用；其次，依据学生的能力，对各层次的学生分别有不同的完成目标，由易而难，逐层推进。

　　4，在加强班级集体建设的过程中，不断创造有利于学生自我教育能力形成的环境。努力把班级集体建设的过程转化为学生自我教育能力形成的过程。如试行"今日我当家"干部轮流制度，让每一个学生中的一些问题放给学生讨论，充分发挥学生相互教育，自我教育的作用。

高一物理期末工作总结15

　　由于第一次教新课程一点经验都没有，可我相信功夫不负有心人。我勤学，只要有学习的机会都不会放过，这学期我外出听课8节同时作了很多新课程高考和会考题。这使我对新课程高考和会考方向有了一定的了解，但肩负高一四个班教学任务的我，更觉得责任重大。在这一学期的教学中，发挥去年的教学经验和创新教学。静心回顾过去的一学期中，我个人认为有些措施还是有收效的。

　　一、热爱学生，平等相处，亲密合作。

　　在过去教学中都热爱学生，只有对学生热爱，投入教学热情才会高涨。就能在教学过程渗入情感教育加强教学师生的交流，营造宽松学习气氛有利学生学习积极性。常言道，亲其师信其道，现在的学生，在学习中更加有意识先接受老师，才接受老师所教的知识。所以，师生互相尊重，平等相处，拉近师生的距离，达到和谐、融洽师生情感，使学生感到老师是生活和学习中的`知音，能直接影响学生对自己所教科目的学习态度，能在学习方面收到较好的效果。

　　二、培养学习兴趣和学习习惯。

　　物理是一门科学性和知识性的学科。在教学过程中科学性和知识性融于趣味性教学。学生对物理学科产生兴趣。兴趣是学生的老师。培养学生有美商的学习习惯，以往教学中不少学生在考试或作业书写不规范，在改考试卷或作业因看不清楚缺乏美感被扣分，教学过程为了不必错误，强调形成美商的学习习惯。教学过程中还尝试新方法。

　　1、情境教学

　　在教学中，精心设置情境。如，学生学习牛顿第三定律探究作用力与反作用力大小时，叫学生用不同的力敲桌子手有什么感觉，为学生猜想提供感性铺垫，在设计题目，我注意把设疑性转化生活有趣的情境，从而使学生通过生活例子教学将难化易。

　　2、指导学生归纳小结，使知识系统网络化

　　小结的环节就好像种庄稼收获的过程。如何对一堂课进行小结，直接影响着课堂教学的效果。针对不同的课堂教学类型，根据不同的教学内容和要求，考虑到教学对象的知识结构、智力水平、年龄特点和心理特征，精心设计出与之适应的课堂小结，可收到事半功倍的效果。为此，在课堂教学结束之际，可结合实际情况，尝试让学生对课堂所学知识加以小结、整理。

　　在让学生进行课堂小结的时候，我坚持“立体分层”原则，依次让一名成绩优秀的、中等的、后进的学生对课堂所学进行小结表述。由于接受能力的不同，他们大致分别能小结表述出90%以上、70%以上、60%以上课堂所学。通过这一环节，教师可以发现学生特别是优生的创新火花，中等及以下学生什么地方尚未理解和掌握，为后续教学中及时查漏补缺，探求新知设下伏笔。

　　考试复习中注意帮助学生加强知识体系间的联系，将知识编织成条理化、系统化和网络式，好象一部x，学生随时抽出某个片断，对上题目击破，学生自由地驾驭知识。

　　三、换位教学

　　针对学生基础差，底子薄的特点，我特别注重换位教学。老师对课本的知识非常熟悉，随时能够驾驭课本的知识，但学生就不一定能够做到。老师在教学上进行换位，假如我现在是学生应该怎样学好老师教给我的知识。从换位教学了解学生学习状况，为以后教学发现问题及时改正，提高教学质量。通过换位教学，老师多为学生的学习思考，改变学生不良好的学习习惯，提高学生的学习效率。

　　经过一学期的努力，不同的方法和措施，学生对我的教学还是非常满意，我发觉，虽然没有新课程教学经验的我，对新课程变化还有点估计比较好。期中六校联考考试卷是我校高一备课组出的，得到兄弟校老师高度好评，内容比较好，考完后学生高兴，我也感到欣慰。

　　无论怎样我下一学期都需要更加努力学习，脚踏实地地工作。

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那么问题来了，到底是汽车质量变好了，还是315晚会也不敢说了？

其实，如果你最近关注过各地的线下“问题车展”，就会发现汽车的质量问题不仅没有消失，反而还挺触目惊心的。

就在315前夕，武汉、杭州、广州等地的问题车展上，场面那叫一个热闹。

杭州的车展现场，某豪华品牌电车车主集体反映官方召回变成了“锁电”，一次升级直接锁了20%的电量，续航肉眼可见地缩水 。

还有某豪华燃油车的车主，提车第二天车机就死机，修了半年越修越糟，甚至在行驶中失速 。

问题还是那些问题，甚至有些是存在了好多年的“通病”。那么，为什么这些本该上桌的“硬菜”，最后连盘子都没端上来呢？

一个很现实的原因是：对于晚会导演组来说，这些“老面孔”已经缺乏“新闻性”了。 变速箱坏了、发动机异响，这些事虽然糟心，但说白了就是机械磨损或设计缺陷，。坏了就是坏了，修不好就是修不好，观众看多了，也就疲了。

除了问题本身变得复杂，还有一个没法回避的原因：现在的汽车行业，太“敏感”了。

以前被点名的大多是合资品牌，批评起来理直气壮。但现在，自主品牌已经占据了半壁江山，新能源汽车更是被视作“新三样”之一，是拉动经济的重要引擎。在这样的大背景下，再去把一个正在高速发展的国产品牌拎出来“公开处刑”，难免会投鼠忌器 。

所以，回到最初的问题：汽车没上315，是质量真的变好了吗？

相信我不说，你们心中也已经有答案了。

　　今年2月，国家疾控局卫生免疫司司长李筱翠在国家卫健委发布会上表示，国家卫健委将为满13周岁女孩免费提供国家免疫规划人乳头瘤病毒（HPV）疫苗接种服务纳入2026年十项为民服务实事项目。乡镇卫生院和社区卫生服务中心均提供周末疫苗接种服务。

　　据介绍，目前我国上市使用的HPV疫苗有多种不同价次，纳入国家免疫规划的是双价的HPV疫苗，需要接种2剂次、间隔6个月。从保护效果来看，双价HPV疫苗可有效预防70%以上的宫颈癌，还可以降低因感染HPV导致的其他疾病的发生。公众也可以根据自己的实际情况，自愿自费选择更高价次疫苗，比如4价、9价等疫苗。

“夫君子之行，静以修身，俭以养德” “忠厚传家久，诗书继世长”。活动现场，老年书法爱好者围绕“和睦、忠孝、勤劳、节俭”等主题，各展所长，采用书法、绘画的形式进行创作，飘逸灵动的行书、凝练遒劲的篆书、刚健苍劲的楷书，一幅幅带着墨香的书法作品，吸引广大师生围观欣赏、观看。

本次活动是县教体局关工委推进素质教育、搭建艺术展示平台、弘扬良好家风家教的重要手段。通过举办书画展，把家风家教用传统的书画作品表现出来，既陶冶性情、浸润心灵，又让孩子们受到洗礼，从良好家风家教的传统美德中提取培养道德的养分，助力广大青少年健康成长。

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• 游戏类别：模拟经营
• 游戏大小：695.73M
• 游戏语言：简体中文
• 游戏版本：v2.0.1

在大店小二游戏中有一个玩法功能为红颜，部分玩家不知道红颜系统有什么用，以及应该怎么玩，下面就为大家带来大店小二游戏中红颜系统的玩法介绍说明，有需要的玩家可以参考。

大店小二红颜系统玩法介绍

我们可以从主界面右下角的内宅进入红颜界面，虽然常规战斗里对红颜属性没什么要求，但红颜可以通过代言店铺、升级羁绊、升级天资、选秀等方式间接提高店铺赚速和门客战力。

【红颜提升】

通过给红颜送礼，可以提高红颜的容貌和涵养属性，提高代言店铺的赚速并增加同游时获得的羁绊值。

【羁绊】

消耗羁绊值升级羁绊技能，升级后可以提高羁绊门客的全属性。

【天资】

消耗天资道具可以提升红颜的天资，对应羁绊的门客以获得同样数值的天资数，天资可以提高门客的商斗能力。

【时装】

红颜使用时装后可以获得大量的容貌和涵养属性，同时随着时装的升阶，会解锁新的羁绊门客。

别担心，XCT12K5-1来了。它不是最大的起重机，但一定是12吨级里“灵巧”的那个；它不是臂最长的，但一定是短轴距里挺“能扛”的那个。今天，小编带你认识这位穿行于大街小巷的“隐形大力士”。

01 小轴距，小半径，路路通

3.65m的轴距意味着什么？意味着那些“老大难”的作业现场——老旧小区改造、车间内部检修、涵洞施工、乡村小道——它都能轻松进入。

7m的转弯半径，配合10.54m的紧凑车身，它在狭窄巷道里移位、支腿，一气呵成。别人还在为进场发愁，它已经支好腿准备干活了。

省时，更省心。 这就是XCT12K5-1带给你的第一重惊喜：进得去，才是硬道理。

02 身材紧凑，臂力惊人

34m超长主臂，是基于30万台起重机应用场景的大数据挖掘得出的“黄金臂长”——不盲目求长，只为精准覆盖乡村建设、市政工程等主流工况。

更硬核的是极限性能：

34m臂长、7m幅度，吊重5.5t！

这是什么概念？远距离跨障碍吊装、高空重载作业，它都能从容应对。超大主臂截面+优化整机匹配技术，让中长臂到最长臂的性能更强悍。

小身材，大力量。 这就是XCT12K5-1带给你的第二重惊喜：不仅要进去，还要干得漂亮。

03 指间微控，人车合一

吊装最怕什么？怕动作“抢油”，怕重载时“哆嗦”，怕回转时“晃得心里发毛”。

XCT12K5-1搭载阀后补偿负载敏感双泵合流液压系统，无论负载大小，都能实现调速精准、操控平顺。

复合动作（如变幅+伸缩）流量精准分配，切换平稳。动作协调性极佳，新手也能开出老师傅的感觉。

还有两项创新技术加持：

回转惯量多级缓冲技术：回转启停平顺，想停哪停哪，精准定位不费力。

空调启闭自动控制技术：开空调不影响回转，夏天作业也能稳如泰山。

开得顺手，才是真的好车。这就是XCT12K5-1带给你的第三重惊喜：把复杂问题留在厂家，把简单操作留给机手。

04 微处见真章，隐处显匠心

真正的品质，藏在细节里。

散热器在哪里？

在转台尾框架下方，避免太阳直晒和雨淋。长期使用，散热效果也不会打折扣。

三圈保护器配了几个？

主副卷标配两个三圈保护器，防止钢丝绳过放，消除安全隐患。

车架怎么设计的？

创新支腿前置结构+Y型车架——短轴距也能实现大跨距，吊装更稳更安全。

驾驶室舒服吗？

全人机工学工作空间+冷暖空调，长时间作业不累，干活才能更有劲。

穿绳方便吗？

便捷式穿绳系统，只需要拆卸3个快拆式绳挡，楔套无需拆卸，钢丝绳和楔套整体穿绳，穿绳时间由35min降低至18min。

兼顾安全高效和舒适，才能用得长久，用得舒心。 这就是XCT12K5-1带给你的第四重惊喜：每一个细节，都在为你的安全和收益考虑。

XCT12K5-1，为复杂工况而生。精准命中那些狭窄空间、精准命中那些复合工况、精准命中那些对操控和安全有极致要求的用户。

如果你经常面对走街串巷的施工场景，那么，XCT12K5-1，值得一试。

我们12吨大家族有以下成员：XCT12K4-1、XCT12K5-1、XCT12K5-1先导版、XCT12L5_5双缸机械版。您可以在下方评论区留下最想领回家的“好帮手”。

二月二龙抬头第一弹线上促销活动已经开始啦，5吨12吨福利不仅有1200吨车模大奖！快快点击下方链接参加吧。

https://mp.weixin.qq.com/s/T6ZehUWVAXXz9heHxb3-tA?scene=1

本次更新在“辅助功能”选项卡中添加了一项设置，允许玩家在红色盲、绿色盲或蓝色盲之间进行选择。该设置将涵盖角色的轮廓和脚下圆圈、地图记号、战斗顺序头像和队伍头像。官方希望这些改动可以让玩家更加轻松地区别朋友和敌人，并在战斗中派上用场。官方还表示将继续致力于进一步的修复和功能更新，如果玩家有任何问题，欢迎联系支持团队。

高光时刻

即使角色已经死亡，玩家仍然可以将其移动到守墓人的友情封印(下文为壁橱)中，并且守墓人还会解释该壁橱的工作原理。

现在，玩家可以在招募佣兵时，定制他们的外观。

色盲模式：我们在“辅助功能”选项中添加了一项设置，允许玩家选择红色盲、绿色忙或蓝色盲。其将作用于角色的轮廓和脚下圆圈、地图记号、战斗顺序头像和队伍头像。

游戏玩法

改进了挠挠的“巡回”行为，它现在会带走几乎……所有物品。

至高妖精的邪术师现在可以按照预期在4级选择戏法。

更新了死者交谈的机制，在新机制下，玩家如果在第一次没有提出任何问题，那么就可以再次对相同目标施放有效的死者交谈。(例如，玩家第一次施法后，被告知死者不愿与杀死他的凶手交谈，然后玩家变为荒野形态再来一次。)

在等级6时，知识领域牧师现在会正确获得“引导神力：读心”，自然领域牧师现在会正确获得“抑制元素”，诡术领域牧师现在会正确获得“引导神力：幽影斗篷”。

当玩家从马戏团的博尼处购买了一个雕像时，现在玩家可以选择让自己看起来全副武装、或是营地服饰、又或者裸体。

挠挠的球现在会更难丢失。如果玩家遗失了他的球，去营地里找他，他也许会把它归还。(球类保险对裂隙相关事故无效)

增加了一个手柄选项，在玩家需要时可以将结束回合键设置为长按而非点击。

修复了正义之敌状态会在不该生效时起效的问题。

修复了当附近有平民时，在隐匿状态下恐吓某人会导致守卫发现玩家，并展开对话的问题。

哈尔辛在第一章和玩家对话时，不会再自作主张地觉得变成一只熊比较有趣。

为暗影诅咒之地、部分飞龙关区域和下城区增加了更多自动存档点，包括钢铁卫士铸造厂，

钢铁王座以及利文顿。

在莎尔的试炼场大快朵颐蜘蛛肉大概率会让玩家生病。应该多听听盖尔的。

玩家现在可以阅读君主最喜欢的汤的食谱了。

玩家现在可以使用海绵和肥皂清洁团队成员，清除污垢、血迹和臭味儿！

战斗

卡扎多尔想起了他可以化作烟雾飞升，因此当他跌入裂隙后不会再殒命了。

修复了战斗中敌人除了疾走和移动无法作出任何行动的反常问题。

修复了部分NPC可以透过地板和天花板射击的问题。他们保证会公平战斗。

流程

我们告诉摩尔要更礼貌一些，并在玩家从鸟妖手中救下了米尔克后感谢玩家。这会正确的结束当前任务。

为第一章后期的庆典后之夜增加了多人游玩支持。现在所有玩家都可以选择他们想要一起贴贴的伴侣。

莱埃泽尔在通过第一章和第二章时出了点问题。在第三章中，她不会再发表某些评论，就好像玩家还处于冒险的早期阶段一样。

当玩家跳过贾希拉任务的某些部分时，会阻止它的某些任务更新，以避免严重的剧透问题。

如果在卡扎多尔的巢穴中和平解决了古尔人的任务线，他们现在会在终局中支持你。

如果盖尔化身或有盖尔作为招募同伴的塔夫在附近目睹了夺心魔殖民地中的主脑，那么在盖尔起源时刻的对话中，他们将优先作为主动发言人。

在明斯克得知邪念和戈塔什之间的联系时，为他添加了新的对话选项。

现在如果梅丽娜决定在第三幕中摧毁女巫魔杖，康纳就会消失。如果用魔杖复活他，玩家还可以与他交谈。

耶娜现在可以在同伴被绑架后正确返回营地。

如果玩家没有与拉斐尔达成交易，盖尔应该不会再对此抱怨了。

美术

调整了读心药水的颜色，以区别于治疗药水。

动画

为明萨拉、哈尔辛、影心和莱埃泽尔添加了一些新的营地闲置动作与行为。

卡菈克现在即便是在营地里闲站着也会让人感觉更生动了。

UI

玩家现在可以自定义在炼金界面的第二个插槽中选择哪种溶液。

添加了地图标记，当角色想与玩家交谈时可以使用。

为魔镜和守墓人的友情封印添加了独特的地图图标。

改进了角色详情界面的技能部分： 为单项技能添加了图标，添加了星号来表示某些技能的精通和专长，并优化了技能的提示信息。

战斗日志中的战斗回合现在会显示在单独的标题下，因此更容易区分事情发生的时间。

　　今年以来，安徽经济运行呈现持续恢复、回升向好、韧性增强态势。特别是二季度持续向好，好势头不断巩固、新动能不断增强、重大项目不断接续，支撑安徽经济迈向高质量发展的有利条件不断累积。展望当前及今后一个时期，我省完全有信心也有能力推动经济运行持续向稳向好。

　　眼下外部环境复杂严峻，结构性问题、周期性矛盾交织叠加，我省也正处在经济恢复和产业升级的关键期，经济恢复基础还不稳固，经济运行面临诸多挑战。越是面对困难和挑战，我们越要全面、辩证、长远地分析和把握形势。安徽正处于厚积薄发、动能强劲、大有可为的上升期、关键期，我省经济长期向好的基本面没有变。信心强、预期稳，经济运行就能更加平稳、更具韧性、更富活力。当前，更要坚定发展信心，保持推动高质量发展的战略定力。

　　三季度是一年承上启下的关键期，做好三季度工作对完成全年目标任务至关重要。省委日前召开省辖市市委书记、市长二季度工作会议，对三季度工作作出了全面安排：狠抓产业培育，狠抓重大项目，狠抓扩大有效需求，狠抓教育、科技、人才工作，狠抓一流营商环境建设，狠抓民生保障和生态环境保护，狠抓风险防范。这些举措既立足当前解决实际问题，又是着眼长远打基础利长远的工作。聚焦重点领域和关键环节，精准发力，综合施策，始终以创新谋实招，以实干求实效，在推动高质量发展上不断取得更加扎实的进展和成效。

　　一分部署，九分落实。各地各部门还需进一步细化实化三季度重点工作，明确任务时限、全面挂图作战、形成清单闭环。在此过程中，应注重推进思考再深入、能力再提升，通过开展大讨论，进一步统一思想；通过继续组织干部赴沪苏浙学习，进一步开阔眼界、借力借智、借梯登高。坚定信心，全力以赴，拿出更多新思路、新招数，创造性开展工作，不断拓展高质量发展新空间，取得更加令人刮目相看的经济社会发展新业绩。（安徽日报评论员）

　   本网讯  自3月28日正式通航以来，金安机场已引入各类通航企业10家，包括行业头部企业亿航智能、零重力科技等。截至10月底，金安机场通航飞行总架次2388架次，训练时长321.5小时。

　　金安机场依托区位优势，着力打造集研发测试、适航认证、场景应用于一体的低空经济综合体。其中，亿航智能EH216-S机型已获得中国民用航空局(CAAC)颁发的全球首张无人驾驶载人电动垂直起降(eVTOL)航空器型号合格证(TC)、生产许可证(PC)和标准适航证(AC)。其全冗余安全设计、智能导航系统及模块化舱体结构代表当前城市空中交通领域的顶尖水平。在金安机场开展的飞行测试，将进一步完善EH216-S机型的运行标准与应急处置机制。同步进驻的零重力科技“ZG-ONE鹊飞”eVTOL机型则展现出垂直起降飞行器的创新潜力。该机型采用顶置十二轴十二桨及100%纯电驱动，可在大幅降低飞行噪音的同时保障稳定性和抗风性，安全性能卓著。“ZG-ONE鹊飞”有自动驾驶功能，可根据规划航线自主飞行，兼具直升机垂直起降灵活性与智能飞行巡航效率，特别适合短途交通接驳任务。

　　金安经济开发区相关负责人表示，依托金安机场配套的智能制造基地，通过建立开放共享的测试场景，将进一步吸引上下游配套企业集聚金安。(石　悦)

《Weakless》是一款独立冒险解谜游戏，在该作中玩家将控制两个无忧无虑的的树精，一个树精没有视觉，另一个没有听觉，所以玩家需要合理利用二者的能力，在这个奇妙的世界中完成自己的冒险。

目前该作已经上架Steam商城（商店链接），预计会在今年（2019年）秋季正式发售（目前确认会登陆的平台有PC和Xbox）。

视频：

被抄袭的游戏包括R星的《GTA5》和《荒野大镖客2》，以及CDPR《赛博朋克2077》，《浩劫前夕》新预告中的文案与这些游戏的宣传文案几乎一模一样，例如：

《浩劫前夕》新预告：《浩劫前夕》的开放世界非常美丽且细节丰富（The open world of The Day Before is beautifully and richly detailed）

《GTA5》预告：游戏世界美丽、庞大且多样化（The game world is beautiful, massive, and diverse）

而《荒野大镖客2》的部分几乎是照搬，两者都承诺战斗在任何时候都是深入且引人入胜的，并且武器具有独特的特性。甚至很多镜头都非常相似，亚瑟·摩根用猎枪开枪，那么《浩劫前夕》也有用·步枪开枪的相同镜头。

另外，《浩劫前夕》新预告的结尾文案：欢迎来到前所未有的次世代后末日MMO开放世界生存游戏，沉浸在《浩劫前夕》中。这也是照搬《赛博朋克2077》的某个预告：欢迎来到次世代开放世界冒险游戏，沉浸在《赛博朋克2077》中。

　　本报北京7月10日讯（记者刘瑾）从中国汽车工业协会获悉，截至今年6月底，国产新能源汽车累计产销量超过3000万辆。

　　今年以来，汽车行业主要经济指标呈现增长态势。今年1月至6月，我国汽车产销分别完成1389.1万辆和1404.7万辆，同比分别增长4.9%和6.1%。

　　新能源汽车保持高速增长态势。今年上半年，新能源汽车产销累计完成492.9万辆和494.4万辆，同比分别增长30.1%和32%，市场占有率达到35.2%，进一步提升。

　　中汽协相关负责人表示，展望下半年，以旧换新、新能源汽车下乡等利好政策持续落地实施，企业新产品密集上市，将有助于进一步释放汽车市场消费潜力，为行业全年实现稳增长提供助力。

　　 新华社北京4月30日电（记者王希）今年以来，中央企业把握宏观经济向好回升时机，转方式、调结构、提质量，一季度实现增加值2.5万亿元，固定资产投资同比增长10.4%，年化全员劳动生产率增长5.1%，研发投入持续增长，起步平稳、开局良好。

　　 国务院国资委4月28日召开视频会议，通报一季度中央企业经济运行情况，研究部署下一阶段工作。这是此次会议释放的信息。

　　 展望未来，国务院国资委明确，面对新形势新挑战，各中央企业要深入分析行业发展态势和面临的市场形势等，紧咬确定的业绩目标，推动各项提质增效稳增长举措落地见效；聚焦重点领域，努力扩大有效投资，加快推动“十四五”规划重大工程和项目落地，高标准实施与地方签署战略合作协议的重点项目，扩大前瞻性战略性产业投资，进一步强化投资管控，严防偏离主业实业、超越财务承受能力的投资。

　　 同时，国务院国资委要求中央企业强化价值创造，持续提高经营创现能力，形成更多有利润的收入、有现金流的利润，加大降本增效、亏损治理力度，大力提升经营质量。

　　 聚焦统筹发展和安全，国务院国资委强调，中央企业要严防严控债务风险，加强穿透监测，强化刚性约束，防范“超级股东”行为；有效防范化解金融业务风险，聚焦信托、财务公司、商业保理、基金等重点领域，扎实推进专项治理，严把金融业务入口关，加强金融衍生业务风险管控。

　　 此次会议上，国务院国资委主任张玉卓代表国务院国资委与中央企业负责人签订了2024年度经营业绩责任书。

　　2024赛季中超联赛赛对阵日程表已于2月8日公布，据了解，包括卫冕冠军上海海港、升班马青岛西海岸、深圳新鹏程等多家俱乐部都曾表达过承办开幕活动及揭幕战的意愿。由于首轮首个比赛日也就是3月1日，仅有海港和西海岸两队在主场作战，因此开幕式与揭幕战很可能安排在这两队之一的主场进行。

　　据北京青年报记者了解，在2024年到来之前，赛事主办方就已着手展开新赛季各级联赛的筹备工作，其中就包括新赛季中超开幕式暨揭幕战举办地的遴选事宜。值得注意的是，已公布的联赛赛程对阵表中还附有各轮次各场次比赛的具体开球时间，如联赛首轮8场比赛分别安排在3月1日至3日的3个比赛日进行，其中有3场比赛安排在比赛日下午3点半开球，另有5场比赛分别安排在比赛日晚7点35分、晚8点开球。

　　从近几个赛季的情况来看，中超开幕式活动大多安排在晚间进行。对阵表显示，首轮晚场比赛分别为3月1日上海海港VS武汉三镇、青岛西海岸VS河南、3月2日成都蓉城VS青岛海牛、3月3日晚浙江VS深圳新鹏程、梅州客家VS上海申花。据了解，在此5场比赛的主队俱乐部中，蓉城、浙江、客家3家并没有承办开幕活动的计划。深圳新鹏程曾有意承办，但从该队首轮客战的安排来看，他们已不可能承办。这样看来，新赛季中超联赛开幕活动暨揭幕战很可能会在海港、西海岸两队主场之一举办。

　　在首轮各场交锋中，海港、三镇两队分别作为2023、2022赛季联赛冠军的交锋，无疑是各界关注的重头戏。综合上述分析，开幕活动安排在海港主场上海浦东上期球场的可能性相对较大。

　　(文章来源：搜狐体育)

（无人植保机正在进行菌核病飞防作业）

　　天气渐暖，全市90万亩油菜陆续进入花期。为了帮助种植户做好春季油菜生产工作，为今年油菜丰收打下坚实基础，3月19日~20日，合肥市农业技术推广中心、国家油菜产业体系巢湖综合试验站召开了油菜单产提升栽培与管理技术培训暨菌核病飞防现场演示会。

　　3月20日，记者在位于巢湖市中垾镇的国家油菜产业体系巢湖综合试验站示范基地看到，数百亩油菜已进入盛花初期，金黄花海宛若千层波浪随风翻涌。全市110余名农技人员、油菜示范基地负责人、种植大户齐聚田间，观摩学习油菜菌核病防治技术，助力春耕生产。

　　在现场，国家油菜体系病虫草害防控岗位科学家刘胜毅研究员、国家现代农业产业技术体系油菜栽培岗位科学家周广生教授详细讲解了油菜菌核病的发病规律、危害症状、防治措施、首选药物等，更结合现场提问，进行了精准指导。

　　讲解结束后，在中国农业科学院植保机械创新团队骨干专家张宋超的指导下，油菜菌核病飞防现场演示正式拉开帷幕。无人植保机飞手周路熟练地组装无人机，将配比好的药水灌入药箱，随着一声令下，无人机腾空而起，在油菜田上空灵活穿梭，将药雾均匀地洒在油菜上，整个过程快捷高效。

　　“和传统喷药方式相比，使用植保无人机喷洒药物，不仅作业效率倍增、节省成本，还不会损伤油菜，提高油菜的结实率。”巢湖市中垾镇业平家庭农场负责人祝业平告诉记者，他今年种了180亩田，使用植保无人机的话，2个小时就能完成防治作业。

　　“关于油菜菌核病的防治培训与指导，我们每年都会开展。这次现场演示会之后，我们将组派农技专家等精干力量深入防控一线，‘面对面、手把手’开展现场培训指导服务。”合肥市农业技术推广中心、国家油菜产业技术体系巢湖综合试验站站长陈璋说。

　　今年48岁的汪绍琴现任古舜社区党委书记、居委会主任，自1993年走上社区工作岗位以来，一直扎根基层，以“做好社区民生‘微’实事”为目标，深入调查研究、不断探索社区建设新路子、服务民生新途径，每天忙着解民忧、纾民困，社区居民视她为自己的“贴心人”。今年7月，汪绍琴被评为“池州好人”。　

　　古舜社区位于主城区中心地段，属于商居结合型社区，辖区有农贸市场、超市、商业步行街和5个开放式小区，流动人口多，管理难度大。汪绍琴自任职以来，立足社区实际，精细化服务，大力提升社区治理水平。　

　　她从小处着手，在全市率先设立“邻里议事点”，制定“我为群众办实事”任务清单，积极解决巷道环境整治、晾晒点安装、充电桩设置等重难点问题。　

　　她创新工作思路，探索建立“3156”工作法破解社区治理难题，实行楼栋调解、网格调解、社区调解三层网络体系，开展网格化信息采集、资源整合、成效检验等工作；成立“钱姐工作室”，发动党员、社会工作者、群防群治队伍等“进群”搭建参与平台；组建香樟“古舜之家”“五彩阳光驿站”“乐邻祥和小屋”“心援助幸福家”“解忧援助小栈”5支专业联调团队，动员社区工作者、业委会、志愿者、楼栋长等社会力量共同参与，发挥专业团队优势；采取“听、问、调、帮、和、访”6步工作法使调解工作更加多元化、专业化。2022年“3156”工作法被安徽省民政厅授予“全省优秀社区工作法”。　

　　近年来，汪绍琴依托“香樟古舜”党建服务品牌，为38户困难家庭提供居家关爱服务；为25名社区老年人精心设计订制专属个人的“爱心二维码”，给老年朋友的安全提供有力保障；联合池州学院大学生志愿者先后共为800余名留守儿童连续8年开展“爱暖童心筑梦启航”志愿服务活动；搭建创业就业平台，推送各类就业信息近千余条，帮助推荐就业岗位45个。　

　　多年来，汪绍琴在平凡的工作岗位上始终恪守“奉献不言苦，追求无止境”的人生格言，不仅高质量完成上级交办的各项工作任务，还赢得了群众的广泛赞誉。她先后获得“全国妇联系统劳动模范”“池州市皖美警嫂”“池州市‘十佳’村（社区）党组织书记”等荣誉，并当选安徽省第十一次党代会代表、池州市第五次党代会代表、贵池区第十六届人大代表。　

　　“我只是一个平凡的社区干部，取得的成绩属于社区所有工作人员。今后，我将继续用心用情做好服务，努力成为社区居民最信赖的‘贴心人’。”面对众多荣誉和赞美，汪绍琴说。（记者 倪晓春）

　　随着天气变凉，小火锅成了“畅销货”。一帮朋友每人一个小火锅，在热气腾腾的氛围里谈天说地，很是惬意，但是这小火锅伤人的例子也是年年有，那么这些小火锅到底存不存在问题呢？

　　10月25日，家住五莲县城、三十七岁的徐兆利一家，因为吃火锅时添加燃料方法不当，引发了爆炸，一家四口被严重烧伤，突如其来的灾难让全家陷入了痛苦的深渊。

　　那天，徐兆利的妻子管玉花见丈夫连续工作了好几天，想起丈夫喜欢吃火锅，就准备了火锅材料，一家人围坐在一起用酒精炉吃火锅，吃到一半时，火苗渐渐没有了，徐兆利以为火灭了，就往里加液体酒精，突然间就发生了爆炸，火焰蹿得很高，一米开外都烧了起来。瞬间，桌上的四人都成了“火人”。

调查：小火锅好吃酒精炉伤人？

　　山东广播电视台生活频道《生活帮》记者通过调查了解到，在济南的一些小商品批发市场都有这种酒精炉在销售，样式都差不多。一般分为两种类型，一种是用液态酒精做燃料的酒精炉，一种是用固态酒精做燃料的酒精炉。

　　据这位店主介绍，涮火锅一般使用液态酒精做燃料的酒精炉，主要是因为它使用方便，不用频繁添加酒精。

　　店主推荐了一款液态酒精炉，分为炉体和小锅两部分。据店主介绍，底部的这个圆柱形的密闭容器就是用来盛酒精的，装完酒精拧上炉芯就可以使用了，使用完毕用不锈钢盖把火盖灭就可以了。那么像这样的酒精炉究竟安不安全呢？

　　“安不安全都一样，因为它就是个酒精炉，除非酒精撒在外面，那很难说。只要你不掉地上，他就烧不起来，一直烧中间，用盖子盖下去他就熄火了。”为了推销自己的酒精炉，大部分店主都说自己卖的炉子很安全。不过也有店主悄悄告诉记者，实际上液态酒精炉使用起来并不安全。

　　这位店主说，液态酒精炉虽然盛酒精的容器是密闭的，但是只要稍微一晃动，就会有酒精溢出来。如果再加上操作不当，那造成的后果可就严重了。

酒精炉卖得火 成本低是主因

　　看来销售这些酒精炉的店主并不是不知道这种炉子的危险性，为什么还有火锅店选择用这种酒精炉呢？

　　记者在调查过程中了解到，现在火锅店给小火锅加热一般有三种方式，第一种也是最常见的就是用酒精炉烧液态酒精，第二种是烧固态酒精，第三种是直接用电磁炉。而在实际销售过程中，这三种炉子的价格差别也很大。

　　“这个液体的带玻璃盖的锅，28块钱一套。”

　　在济南市场上，烧液态酒精和烧固态酒精的炉子价格差不多，一般买一套需要30元左右。但是电磁炉要贵得多，一套最少需要120元。这也导致大部分火锅店出于节约成本的考虑，选择使用酒精炉。但是具体使用液态酒精还是使用固态酒精做燃料，这里边也是有讲究的。

　　“固体的成本在5毛左右，一般烧半个小时。”店主在推荐酒精炉的时候还给记者算了一笔账，固态酒精虽然比液态酒精安全，但是它最大的缺点就是价格高，另外固态酒精火力小，不适合用来涮火锅。对于一个火锅店来说，最节省成本的办法就是用液态酒精炉。

　　记者跟这家店的店主谈妥了价格后，工作人员立即带来了一桶透明的液体，店主介绍，这就是液态酒精。

　　这名店主解释说，这桶酒精大约有5斤沉，一个小火锅加100克就可以烧一个多小时，也就是六毛钱左右，比用电磁炉等成本便宜多了。另外，记者在调查过程中还发现了售价更低的酒精。

　　也就说，在这家店里购买酒精，一斤只需要花费2块钱。顾客吃一顿火锅，只需要花费几毛钱的燃料费。这位店主还透漏，如果用的多的话，这个价格还能再便宜。

　　一人一锅的小火锅尤其受到大伙的青睐(视频截图)

便宜酒精炉用起来危险大

　　真是不看不知道，一看吓一跳。怪不得不少火锅店选择用液态酒精炉当做燃料，敢情就是因为便宜，那么用这样的液态酒精炉吃火锅到底有啥危害？

　　因为使用酒精炉而引发的惨剧并非个例。去年发生在浙江义乌的一起惨剧，饭店里的监控录像记录下了当时的情形。这是两名大学生在一个饭店里吃饭，服务员手里拿着的正是一桶液态酒精，监控画面显示，当服务员把酒精往炉子上倒时，火焰顿时就冲了上来。服务员虽然扔掉了酒精桶，但是火焰还是窜到了一位学生身上，瞬间这名学生就被大火包围了。

　　现实中，虽然明知这种酒精炉很危险，但是还是有不少店主在销售这种酒精炉。记者分别花费28元，从市场够买了一套液态酒精炉和一套固态酒精炉，这两套炉具上都没有标注厂址、厂名、合格证、使用说明等相关信息。不仅如此，记者购买的液体酒精和固体酒精也没有标任何生产信息。

　　当记者询问这些店主为什么销售这样的酒精时，他们也表示不是很清楚，因为进货的时候就这样。为什么店主销售的这些便宜酒精什么信息都没标呢？一位在济南化工市场销售危险品的店主道出了其中的隐情。

“勾兑”酒精危害更大

　　“甲醇三块多，乙醇七块多……”据她介绍，甲醇就是我们俗话说的工业酒精，主要来源于石油的提炼，里面含有较多的甲醇杂质，对人体有害。乙醇，指的是用粮食酿造的食用酒精。而用来做燃料的一般就是甲醇。

　　由于乙醇的价格比甲醇贵一倍，有些不法商贩为了降低成本，就在酒精燃料中大量勾兑甲醇。

　　记者了解到，许多人吃小火锅时感到眼睛发涩，还会流泪，嗓子也不舒服，其实，就是因为酒精内勾兑了甲醇。由于国家尚无相关生产标准，甲醇与各种配料的配比随意性较大，且甲醇燃烧不充分，会对人的眼睛造成很大伤害。如果杂质较多，也存在遇高热、明火易燃烧爆炸的危险性。

　　甲醇，本来就是一种致癌气体，现在倒好，如果一边吃着火锅一边吸着甲醛，想想也够可怕的！希望大家伙在吃火锅的时候，为了自己的身体健康尽量不要选择这种劣质酒精火锅，如果时下想要这种的情调，一定让老板提供正规的、质量有保证的酒精。

　　小编提醒读者，冬天吃火锅尽量不要去吃酒精炉的小火锅，避免再发生学生吃火锅被烧伤的悲惨事件。

 

 开幕式上，县委常委、组织部部长耿伟华出席并致辞。他指出，平山有着深厚的书画文化积淀和广泛的群众基础，氛围浓厚、名家辈出，书画创作成果丰硕。希望以此次书画展为契机，继续坚持“以人民为中心”的创作导向，以书画普及教育为抓手，以创作促进研究，以研究带动创作，用优秀的书画作品讲好“平山故事”和“西柏坡故事”，为老区平山的文化建设集智聚力、增光添彩。

  县人大常委会副主任魏尊一、县政协副主席谷国华、县人大常委会原主任白云亭、县人大常委会原主任张大平、县老年书画研究会会长韩晓瑞出席开幕式。

 

  本次书画展得到了社会各界书画家的大力支持：中国人民解放军总参谋部兵种部政治部主任、防化指挥工程学院副政委贾雪阳专门为书画展题贺，中国书画院会员刘连月专程送来十米长卷《大漠胡杨》为书画展祝贺，国家一级美术师曹郁为书画展题词。

 

  本次展览共展出书画作品180多幅，作品主题鲜明、立意深刻，真草隶篆佳作纷呈，尽抒爱国之情。此次展览是对中华优秀传统文化的传承与弘扬，饱含对伟大祖国、对家乡平山的无限热爱和赞美之情。

 

  开幕式后，与会领导和大家一同观看了书画作品，展览现场还为入展作者颁发了荣誉证书。

声明：

本文来源于网络版权归原作者所有，仅供大家共同分享学习，如作者认为涉及侵权，请与我们联系，我们核实后立即删除。

本次更新在“辅助功能”选项卡中添加了一项设置，允许玩家在红色盲、绿色盲或蓝色盲之间进行选择。该设置将涵盖角色的轮廓和脚下圆圈、地图记号、战斗顺序头像和队伍头像。官方希望这些改动可以让玩家更加轻松地区别朋友和敌人，并在战斗中派上用场。官方还表示将继续致力于进一步的修复和功能更新，如果玩家有任何问题，欢迎联系支持团队。

高光时刻

即使角色已经死亡，玩家仍然可以将其移动到守墓人的友情封印(下文为壁橱)中，并且守墓人还会解释该壁橱的工作原理。

现在，玩家可以在招募佣兵时，定制他们的外观。

色盲模式：我们在“辅助功能”选项中添加了一项设置，允许玩家选择红色盲、绿色忙或蓝色盲。其将作用于角色的轮廓和脚下圆圈、地图记号、战斗顺序头像和队伍头像。

游戏玩法

改进了挠挠的“巡回”行为，它现在会带走几乎……所有物品。

至高妖精的邪术师现在可以按照预期在4级选择戏法。

更新了死者交谈的机制，在新机制下，玩家如果在第一次没有提出任何问题，那么就可以再次对相同目标施放有效的死者交谈。(例如，玩家第一次施法后，被告知死者不愿与杀死他的凶手交谈，然后玩家变为荒野形态再来一次。)

在等级6时，知识领域牧师现在会正确获得“引导神力：读心”，自然领域牧师现在会正确获得“抑制元素”，诡术领域牧师现在会正确获得“引导神力：幽影斗篷”。

当玩家从马戏团的博尼处购买了一个雕像时，现在玩家可以选择让自己看起来全副武装、或是营地服饰、又或者裸体。

挠挠的球现在会更难丢失。如果玩家遗失了他的球，去营地里找他，他也许会把它归还。(球类保险对裂隙相关事故无效)

增加了一个手柄选项，在玩家需要时可以将结束回合键设置为长按而非点击。

修复了正义之敌状态会在不该生效时起效的问题。

修复了当附近有平民时，在隐匿状态下恐吓某人会导致守卫发现玩家，并展开对话的问题。

哈尔辛在第一章和玩家对话时，不会再自作主张地觉得变成一只熊比较有趣。

为暗影诅咒之地、部分飞龙关区域和下城区增加了更多自动存档点，包括钢铁卫士铸造厂，

钢铁王座以及利文顿。

在莎尔的试炼场大快朵颐蜘蛛肉大概率会让玩家生病。应该多听听盖尔的。

玩家现在可以阅读君主最喜欢的汤的食谱了。

玩家现在可以使用海绵和肥皂清洁团队成员，清除污垢、血迹和臭味儿！

战斗

卡扎多尔想起了他可以化作烟雾飞升，因此当他跌入裂隙后不会再殒命了。

修复了战斗中敌人除了疾走和移动无法作出任何行动的反常问题。

修复了部分NPC可以透过地板和天花板射击的问题。他们保证会公平战斗。

流程

我们告诉摩尔要更礼貌一些，并在玩家从鸟妖手中救下了米尔克后感谢玩家。这会正确的结束当前任务。

为第一章后期的庆典后之夜增加了多人游玩支持。现在所有玩家都可以选择他们想要一起贴贴的伴侣。

莱埃泽尔在通过第一章和第二章时出了点问题。在第三章中，她不会再发表某些评论，就好像玩家还处于冒险的早期阶段一样。

当玩家跳过贾希拉任务的某些部分时，会阻止它的某些任务更新，以避免严重的剧透问题。

如果在卡扎多尔的巢穴中和平解决了古尔人的任务线，他们现在会在终局中支持你。

如果盖尔化身或有盖尔作为招募同伴的塔夫在附近目睹了夺心魔殖民地中的主脑，那么在盖尔起源时刻的对话中，他们将优先作为主动发言人。

在明斯克得知邪念和戈塔什之间的联系时，为他添加了新的对话选项。

现在如果梅丽娜决定在第三幕中摧毁女巫魔杖，康纳就会消失。如果用魔杖复活他，玩家还可以与他交谈。

耶娜现在可以在同伴被绑架后正确返回营地。

如果玩家没有与拉斐尔达成交易，盖尔应该不会再对此抱怨了。

美术

调整了读心药水的颜色，以区别于治疗药水。

动画

为明萨拉、哈尔辛、影心和莱埃泽尔添加了一些新的营地闲置动作与行为。

卡菈克现在即便是在营地里闲站着也会让人感觉更生动了。

UI

玩家现在可以自定义在炼金界面的第二个插槽中选择哪种溶液。

添加了地图标记，当角色想与玩家交谈时可以使用。

为魔镜和守墓人的友情封印添加了独特的地图图标。

改进了角色详情界面的技能部分： 为单项技能添加了图标，添加了星号来表示某些技能的精通和专长，并优化了技能的提示信息。

战斗日志中的战斗回合现在会显示在单独的标题下，因此更容易区分事情发生的时间。

电话销售述职报告1

尊敬的领导：

　　你好!

　　转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。

　　客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

　　确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。

　　为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

　　我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告2

尊敬的领导：

　　如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。

　　我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。

　　其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。

　　这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。

　　最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告3

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告4

尊敬的领导：

　　一、实习工作简述

　　经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。

　　每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。

　　二、实习感悟

　　以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。

　　以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。

　　三、电话营销的技巧

　　实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。

　　电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。

　　要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。

　　第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。

　　第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。

　　第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?

　　第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。

　　四、总结

　　这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告5

尊敬的领导：

　　你好!

　　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：

　　一、认真学习，努力提高

　　因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

　　二、脚踏实地，努力工作

　　我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

　　三、存在问题

　　通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

　　总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

　　回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!

此致

敬礼!

　　述职人：______

20____年__月____日

电话销售述职报告6

尊敬的领导：

　　你好!

　　捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：

　　一、两个月度来工作完成情况

　　半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。

　　我们具体做好了以下几项工作：

　　(一)强化培训

　　强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。

　　每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。

　　(二)更新系统

　　聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。

　　(三)细化分工

　　对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。

　　通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。

　　(四)完善制度

　　为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。

　　二、存在的问题和不足

　　虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：

　　1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。

　　2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。

　　3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析

　　4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩

　　三、下步打算

　　新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：

　　1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。

　　2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。

　　2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。

　　2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)

　　以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

电话销售述职报告7

尊敬的领导：

　　你好!

　　如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。

　　一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。

　　自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。

　　但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。

　　在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

　　在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

　　对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。

　　如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

此致

敬礼!

　　述职人：xx

20xx年xx月xx日

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2022 年 11 月推出的《索尼克：未知边境》在一定程度上促进了该系列的销量和下载量增长，世嘉指出该系列还受益于2020 年《索尼克》电影及其2022 年续集的成功。

与此同时，自2000 年推出以来，策略系列《全面战争》的销量和下载量已增加4,340 万份，同比增长7%。

世嘉的《足球经理》系列已获得3,020 万份下载量，同比增长21%。其最新作品《足球经理2023》于 2022 年 11 月在 PC 上推出，并于 2月在 PS5 上推出。

此外，《如龙》系列的销量同比增长了 7% 达 2130 万部。该系列已发布的最新作品《如龙微新！》于 2 月 17 日发布。

　　2024赛季中超联赛赛对阵日程表已于2月8日公布，据了解，包括卫冕冠军上海海港、升班马青岛西海岸、深圳新鹏程等多家俱乐部都曾表达过承办开幕活动及揭幕战的意愿。由于首轮首个比赛日也就是3月1日，仅有海港和西海岸两队在主场作战，因此开幕式与揭幕战很可能安排在这两队之一的主场进行。

　　据北京青年报记者了解，在2024年到来之前，赛事主办方就已着手展开新赛季各级联赛的筹备工作，其中就包括新赛季中超开幕式暨揭幕战举办地的遴选事宜。值得注意的是，已公布的联赛赛程对阵表中还附有各轮次各场次比赛的具体开球时间，如联赛首轮8场比赛分别安排在3月1日至3日的3个比赛日进行，其中有3场比赛安排在比赛日下午3点半开球，另有5场比赛分别安排在比赛日晚7点35分、晚8点开球。

　　从近几个赛季的情况来看，中超开幕式活动大多安排在晚间进行。对阵表显示，首轮晚场比赛分别为3月1日上海海港VS武汉三镇、青岛西海岸VS河南、3月2日成都蓉城VS青岛海牛、3月3日晚浙江VS深圳新鹏程、梅州客家VS上海申花。据了解，在此5场比赛的主队俱乐部中，蓉城、浙江、客家3家并没有承办开幕活动的计划。深圳新鹏程曾有意承办，但从该队首轮客战的安排来看，他们已不可能承办。这样看来，新赛季中超联赛开幕活动暨揭幕战很可能会在海港、西海岸两队主场之一举办。

　　在首轮各场交锋中，海港、三镇两队分别作为2023、2022赛季联赛冠军的交锋，无疑是各界关注的重头戏。综合上述分析，开幕活动安排在海港主场上海浦东上期球场的可能性相对较大。

　　(文章来源：搜狐体育)

[摘要]数据 投篮点 实录 北京时间4月21日，NBA季后赛激战3场，其中孟菲斯灰熊主场以105-94击败圣安东尼奥马刺，将总比分扳为1-2。灰熊队此役将“黑熊”兰多夫提升进入到首发，开启了“三熊”死凿内线的进攻模式，最主要的是慢节奏+阵地战导致灰熊全场只有5次失误，...

　　北京时间4月21日，NBA季后赛激战3场，其中孟菲斯灰熊主场以105-94击败圣安东尼奥马刺，将总比分扳为1-2。灰熊队此役将“黑熊”兰多夫提升进入到首发，开启了“三熊”死凿内线的进攻模式，最主要的是慢节奏+阵地战导致灰熊全场只有5次失误，迎来了本赛季失误最少的一场比赛。

　　灰熊队的最大优势自然就是内线，主帅菲兹戴尔最大的变阵就是将“黑熊”兰多夫提升进入首发阵容，这也组成了三熊齐首发的模式。

　　兰多夫+小加索尔+康利，三位灰熊主将全部首发，而这套变阵在前三节收到了明显的效果，他们对于马刺队的内线冲击力非常凶。尤其是兰多夫，前三节13投8中，贡献了21分8篮板，三节没有失误。

　　“三熊”三节联手砍下了全队81分中的55分。很显然，灰熊三主力的攻击力是灰熊能取得18分领先优势的关键。

　　此外，菲兹戴尔还将恩尼斯提升进入了首发阵容，他也是一位身高达到了2米的球员，他的身高优势对于马刺内线也是不小的冲击。总而言之，菲兹戴尔的作战策略就是：不惜一切代价冲击马刺内线。

　　慢节奏+阵地战，每次进攻几乎全部耗时20秒，这让灰熊队前三节只有2次失误，而马刺对于激烈的身体对抗非常不适应，三节出现了11次失误，而且马刺全队进攻的模式被灰熊的身体对抗冲的支离破碎，三节只有11次助攻。

　　同样还有一个环节不容忽视。那就是灰熊队主帅菲兹戴尔之前因为抨击裁判判罚不公，被联盟罚款3万美元，第三场系列赛回到灰熊主场，菲兹戴尔进入场地时受到主场球迷的热烈欢呼，场边球迷不停挥舞经典的灰熊黄色毛巾。甚至孟菲斯当地一家公司公开表示，愿意替菲兹戴尔支付罚款金额。

　　显而易见，菲兹戴尔充分调动了孟菲斯灰熊从场内球员、到场外球迷的全部斗志，这自然激发了队员们的斗志。

　　整场比赛，灰熊队的命中率始终保持在50%以上。“三熊”全部得分超过20+，一共得到了66分。最主要的是，灰熊全队只有5次失误，这也是灰熊队本赛季单场失误最少的一场比赛。失误少，再加上50%的命中率，灰熊胜利自然水到渠成。

　　（鸾台）

　　本报北京7月10日电 （记者赵展慧）为切实回应投资者关切，维护市场稳定运行，经充分评估当前市场情况，中国证监会依法批准中证金融公司暂停转融券业务的申请，自2024年7月11日起实施。存量转融券合约可以展期，但不得晚于9月30日了结。同时，批准证券交易所将融券保证金比例由不得低于80%上调至100%，私募证券投资基金参与融券的保证金比例由不得低于100%上调至120%，自2024年7月22日起实施。

　　融资融券是资本市场重要的基础性制度之一，对平抑非理性波动，促进多空平衡与价格发现，吸引中长期资金入市具有积极作用。从国内证券市场发展和集中监管实际需要出发，我国从2013年前后建立了转融通制度，一方面为融资融券业务提供必要的资金和证券来源；另一方面也为监管部门掌握业务开展情况，加强日常监管，及时采取逆周期调节措施提供了手段。

　　2023年8月以来，中国证监会根据市场情况和投资者关切，采取了一系列加强融券和转融券业务监管的举措，包括限制战略投资者配售股份出借，上调融券保证金比例，降低转融券市场化约定申报证券划转效率，暂停新增转融券规模等；同步要求证券公司加强对客户交易行为的管理，持续加大对利用融券交易实施不当套利等违法违规行为的监管执法力度。截至2024年6月底，融券、转融券规模累计下降64%、75%。融券规模占A股流通市值约0.05%，每日融券卖出额占A股成交额的比例由0.7%下降至0.2%，对市场的影响明显减弱，为暂停转融券业务创造了条件。此次调整对存量业务分别明确了依法展期和新老划断安排，这有助于防范业务风险，维护市场稳健有序运行。

　　中国证监会表示，下一步将深入贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》，坚持问题导向和目标导向，始终将维护制度公平性和提升市场内在稳定性放在突出位置。同时，根据市场情况，加强日常监管和逆周期调节，对不当套利等违法违规行为从严打击，保障市场稳定运行，切实维护投资者利益。

　　展示

　　精心制作

　　近日，在含山县林头镇前进模具厂，农民木匠司绍荣正忙着复原“记里鼓车”。

　　今年60岁的司绍荣，从20岁开始学木匠，爱好木文化，于2014年复原了“木牛流马”，2023年复原了“诸葛连弩”。今年初，他着手计划复原“记里鼓车”。

　　据了解，记里鼓车又称记里车、大章车，是中国古代用来记录车辆行过距离的马车，构造与指南车相似，车有上下两层，每层各有一个木制机械人，手执木槌，下层木人打鼓，车每行一里路，打鼓一次，上层木人敲打铃铛，车每行十里，敲打铃铛一次。《宋史·舆服志》一书中记载唐、宋两代都复原过此车，宋代留下制法，后元代失传。经过多方寻找史实资料，司绍荣凭借多年复原经验，利用齿轮机构的差动原理，精心复原出了现代版的“记里鼓车”，经测试圆满达成了该模型计量里程的目标。（文图/通讯员 欧宗涛）

　　随着天气变凉，小火锅成了“畅销货”。一帮朋友每人一个小火锅，在热气腾腾的氛围里谈天说地，很是惬意，但是这小火锅伤人的例子也是年年有，那么这些小火锅到底存不存在问题呢？

　　10月25日，家住五莲县城、三十七岁的徐兆利一家，因为吃火锅时添加燃料方法不当，引发了爆炸，一家四口被严重烧伤，突如其来的灾难让全家陷入了痛苦的深渊。

　　那天，徐兆利的妻子管玉花见丈夫连续工作了好几天，想起丈夫喜欢吃火锅，就准备了火锅材料，一家人围坐在一起用酒精炉吃火锅，吃到一半时，火苗渐渐没有了，徐兆利以为火灭了，就往里加液体酒精，突然间就发生了爆炸，火焰蹿得很高，一米开外都烧了起来。瞬间，桌上的四人都成了“火人”。

调查：小火锅好吃酒精炉伤人？

　　山东广播电视台生活频道《生活帮》记者通过调查了解到，在济南的一些小商品批发市场都有这种酒精炉在销售，样式都差不多。一般分为两种类型，一种是用液态酒精做燃料的酒精炉，一种是用固态酒精做燃料的酒精炉。

　　据这位店主介绍，涮火锅一般使用液态酒精做燃料的酒精炉，主要是因为它使用方便，不用频繁添加酒精。

　　店主推荐了一款液态酒精炉，分为炉体和小锅两部分。据店主介绍，底部的这个圆柱形的密闭容器就是用来盛酒精的，装完酒精拧上炉芯就可以使用了，使用完毕用不锈钢盖把火盖灭就可以了。那么像这样的酒精炉究竟安不安全呢？

　　“安不安全都一样，因为它就是个酒精炉，除非酒精撒在外面，那很难说。只要你不掉地上，他就烧不起来，一直烧中间，用盖子盖下去他就熄火了。”为了推销自己的酒精炉，大部分店主都说自己卖的炉子很安全。不过也有店主悄悄告诉记者，实际上液态酒精炉使用起来并不安全。

　　这位店主说，液态酒精炉虽然盛酒精的容器是密闭的，但是只要稍微一晃动，就会有酒精溢出来。如果再加上操作不当，那造成的后果可就严重了。

酒精炉卖得火 成本低是主因

　　看来销售这些酒精炉的店主并不是不知道这种炉子的危险性，为什么还有火锅店选择用这种酒精炉呢？

　　记者在调查过程中了解到，现在火锅店给小火锅加热一般有三种方式，第一种也是最常见的就是用酒精炉烧液态酒精，第二种是烧固态酒精，第三种是直接用电磁炉。而在实际销售过程中，这三种炉子的价格差别也很大。

　　“这个液体的带玻璃盖的锅，28块钱一套。”

　　在济南市场上，烧液态酒精和烧固态酒精的炉子价格差不多，一般买一套需要30元左右。但是电磁炉要贵得多，一套最少需要120元。这也导致大部分火锅店出于节约成本的考虑，选择使用酒精炉。但是具体使用液态酒精还是使用固态酒精做燃料，这里边也是有讲究的。

　　“固体的成本在5毛左右，一般烧半个小时。”店主在推荐酒精炉的时候还给记者算了一笔账，固态酒精虽然比液态酒精安全，但是它最大的缺点就是价格高，另外固态酒精火力小，不适合用来涮火锅。对于一个火锅店来说，最节省成本的办法就是用液态酒精炉。

　　记者跟这家店的店主谈妥了价格后，工作人员立即带来了一桶透明的液体，店主介绍，这就是液态酒精。

　　这名店主解释说，这桶酒精大约有5斤沉，一个小火锅加100克就可以烧一个多小时，也就是六毛钱左右，比用电磁炉等成本便宜多了。另外，记者在调查过程中还发现了售价更低的酒精。

　　也就说，在这家店里购买酒精，一斤只需要花费2块钱。顾客吃一顿火锅，只需要花费几毛钱的燃料费。这位店主还透漏，如果用的多的话，这个价格还能再便宜。

　　一人一锅的小火锅尤其受到大伙的青睐(视频截图)

便宜酒精炉用起来危险大

　　真是不看不知道，一看吓一跳。怪不得不少火锅店选择用液态酒精炉当做燃料，敢情就是因为便宜，那么用这样的液态酒精炉吃火锅到底有啥危害？

　　因为使用酒精炉而引发的惨剧并非个例。去年发生在浙江义乌的一起惨剧，饭店里的监控录像记录下了当时的情形。这是两名大学生在一个饭店里吃饭，服务员手里拿着的正是一桶液态酒精，监控画面显示，当服务员把酒精往炉子上倒时，火焰顿时就冲了上来。服务员虽然扔掉了酒精桶，但是火焰还是窜到了一位学生身上，瞬间这名学生就被大火包围了。

　　现实中，虽然明知这种酒精炉很危险，但是还是有不少店主在销售这种酒精炉。记者分别花费28元，从市场够买了一套液态酒精炉和一套固态酒精炉，这两套炉具上都没有标注厂址、厂名、合格证、使用说明等相关信息。不仅如此，记者购买的液体酒精和固体酒精也没有标任何生产信息。

　　当记者询问这些店主为什么销售这样的酒精时，他们也表示不是很清楚，因为进货的时候就这样。为什么店主销售的这些便宜酒精什么信息都没标呢？一位在济南化工市场销售危险品的店主道出了其中的隐情。

“勾兑”酒精危害更大

　　“甲醇三块多，乙醇七块多……”据她介绍，甲醇就是我们俗话说的工业酒精，主要来源于石油的提炼，里面含有较多的甲醇杂质，对人体有害。乙醇，指的是用粮食酿造的食用酒精。而用来做燃料的一般就是甲醇。

　　由于乙醇的价格比甲醇贵一倍，有些不法商贩为了降低成本，就在酒精燃料中大量勾兑甲醇。

　　记者了解到，许多人吃小火锅时感到眼睛发涩，还会流泪，嗓子也不舒服，其实，就是因为酒精内勾兑了甲醇。由于国家尚无相关生产标准，甲醇与各种配料的配比随意性较大，且甲醇燃烧不充分，会对人的眼睛造成很大伤害。如果杂质较多，也存在遇高热、明火易燃烧爆炸的危险性。

　　甲醇，本来就是一种致癌气体，现在倒好，如果一边吃着火锅一边吸着甲醛，想想也够可怕的！希望大家伙在吃火锅的时候，为了自己的身体健康尽量不要选择这种劣质酒精火锅，如果时下想要这种的情调，一定让老板提供正规的、质量有保证的酒精。

　　小编提醒读者，冬天吃火锅尽量不要去吃酒精炉的小火锅，避免再发生学生吃火锅被烧伤的悲惨事件。